لماذا نمثل المشترين
تمثيل المشتري نموذج لم يسبق لمعظم المشترين الأجانب التعامل معه، لذلك يسهل شرحه بالمقارنة لا بالادعاء. الوكيل الذي يعرض عليكم العقار مكلّف من البائع ويتقاضى أجره منه، وتتمثل مهمته في بيع ذلك العقار تحديداً. أما مهمتنا فهي العكس تماماً: التحقق مما إذا كان شراؤه بهذا السعر مناسباً لكم فعلاً. نحن لا نعتمد على مخزوننا الخاص، بل نبحث في السوق بأكمله، وبصفتكم مشترياً لا تدفعون لنا شيئاً.
نموذج لم يسبق لمعظم المشترين الأجانب التعامل معه
في بلدكم، يتعامل المشتري عادةً مع الشخص الذي يبيع العقار. أما في Costa del Sol، فما زال ذلك هو الوضع المعتاد، ومن الجدير القول بوضوح إنه لا حرج فيه: فوكيـل البائع يؤدي المهمة التي عُيّن للقيام بها. المشكلة الوحيدة هي أن المشتري يصل معتقداً أن هناك من يقف إلى جانبه على طاولة المفاوضات، بينما لا يوجد أحد.يضع تمثيل المشتري شخصاً إلى جانب المشتري. وهذا ترتيب عادي في عدة أسواق، وغير مألوف في سوقنا، لذلك نشرحه من خلال أربعة التزامات ملموسة، لا باعتباره وعداً بموقف معين.
- نمثل المشترين فقطلا نقبل إدراجات عقارية ولا نمثل البائعين. لا يوجد عقار على هذا الساحل نحتاج إلى تصريفه، ولذلك لا يؤثر أي عقار في توصيتنا.
- نبحث في السوق بأكملهتتشارك الوكالات هنا معظم إدراجاتها، ولذلك يمكن الوصول إلى كل شيء تقريباً من خلال أي جهة تقريباً. نحن نعمل مباشرة مع المطورين، ومع الوكالات الفردية، ومع الشبكات المهنية، ومع العروض العامة. هل عثرتم بأنفسكم على عقار في بوابة إلكترونية أو لدى وكالة أخرى؟ أرسلوا لنا الرابط.
- نحن موجودون هنا فعلياً طوال العامإن العيش على الساحل هو ما يجعل التواصل اليومي مع الوكلاء والمطورين والصفقات الجارية ممكناً، ومن هذا التواصل تأتي المعلومات المفيدة. تعرض لكم البوابة أسعار الطلب. لكنها لا تخبركم بالسعر الفعلي الذي يتم به تداول نوع معين من العقارات في بلدة ما.
- لا تدفعون لنا شيئاًيُستوفى أتعابنا من العمولة التي سبق للبائع الاتفاق عليها مع وكالته الخاصة. وإذا قررتم عدم الشراء، فلا تنشأ أي أتعاب في أي جهة.
ألا يُفترض أن يهتم وكيل البائع بمصالحي أيضاً؟سيقدمون لكم المساعدة، وكثير منهم يتسمون بالنزاهة التامة. ومع ذلك، يظل توجيههم ودفع أجرهم من جانب البائع لبيع ذلك العقار بأفضل الشروط لمصلحة البائع. إن توضيح ذلك ليس انتقاداً لهم، بل وصف لطبيعة مهمتهم.
وكيل البائع ونحن، جنباً إلى جنب
سبعة اختلافات ملموسة. لا يتعلق أي منها بالجهد أو حسن النية. فجميعها ناتج عمن أصدر التعليمات للشخص ومن يدفع أجره.| وكيل البائع | Arevont | |
|---|---|---|
| إلى جانب من؟ | يمثل البائع أو المطور. | نمَثلكم أنتم ولا أحد سواكم. |
| المهمة | مهمته بيع ذلك العقار تحديداً. | مهمتنا معرفة ما إذا كان شراؤه منطقياً. |
| ما يعرضه عليكم | بشكل أساسي، العقارات المدرجة لديهم هم. | نبحث في السوق بأكمله. |
| بعد إتمام الشراء | ينتهي دورهم عادةً عند إتمام البيع. | نبقى إلى جانبكم بعد تسليم المفاتيح. |
| المحامي | سيوصي بمحامٍ يتعامل معه مسبقاً. | نوصي بمكتب مستقل، أو يمكنكم الاستعانة بمحاميكم الخاص. |
| اللغة | يكون التواصل عادةً باللغة الإسبانية أو الإنجليزية. | نرافقكم خلال العملية بأكملها ونقرأ لكم الوثائق باللغة الإسبانية. |
| من يدفع؟ | تُدفع مقابل ترتيب عملية البيع. | بصفتكم مشترين، لا تدفعون لنا شيئاً. |
كيف يبدو الأمر عندما تكلّفنا الصفقة خسارتها
كان أحد العملاء قد حجز بالفعل شقة في ميخاس بسعر 495.000 €، ودفع عربون الحجز. وكانت الخطة تتضمن إيجاراً قصير الأجل. وبالتعاون مع المحامي، اكتشفنا أن اجتماعاً للسكان كان مقرراً بعد الحجز بوقت قصير، ويتضمن جدول أعماله تصويتاً على الإيجارات القصيرة الأجل. ولم يسمح التصويت بما كان العميل يعتمد عليه، لذلك نصحناه بعدم المضي قدماً. وعاد العربون، وانسحب العميل.لم يتجنب العميل شراءً سيئاً فحسب، بل لم يخسر عربون الحجز أيضاً.
من يدفع؟
- أنتم، المشتري0 €سعر العقار هو نفسه سواء أتيتم مباشرةً أو عن طريقنا. لا تُضاف أي مبالغ، ولا يُدفع لنا شيء لاحقاً.
- البائع أو المطوّر
- عقار حديث البناء
- 2,5 to 6 %
- عقارات من السوق الثانوية
- 1,5 to 4 %
- Arevontإذا مثلناكم، تدفع وكالة البائع حصتنا من تلك العمولة. أما إذا أتيتم من دون تمثيل، فعادةً ما تحتفظ الوكالة بكامل العمولة.
لا يحدد الطرف الذي يدفع أتعابنا من نمثله. وكالة البائع تمثل البائع، ونحن نمثلكم. وإذا خلصنا إلى أن عقاراً معيناً ليس شراءً مناسباً لكم، نقول ذلك، حتى لو لم نكسب شيئاً من تلك الصفقة.ينشأ عن ذلك سؤال مشروع، ويستحق إجابة مباشرة لا مجرد تطمين: هل يمكن لحجم أتعابنا أن يؤثر في العقار الذي نوصي به؟ لا يحدث ذلك، وهناك خمسة أسباب لذلك، موضحة بالكامل في الصفحة أدناه.
تفرض بعض الوكالات على هذا الساحل عمولةً على المشتري أيضاً. ولن تواجهوا ذلك معنا.
ما الذي لا يفعله تمثيل المشتري
لسنا محامين أو مستشارين ضريبيين أو مثمّنين أو معماريين، ولا نؤدي أعمالهم. يفحص محامٍ مستقل العقار والمعاملة، ويُستعان بمفتش فني أو معماري حيث يكون ذلك مناسباً، ويجيب مستشار ضريبي عن الأسئلة الضريبية. أما دورنا فهو ضمان حدوث كل ذلك بالترتيب الصحيح، وألا يفوت أي أمر بين أي اثنين منهم.لا يستطيع أحد أن يَعِدكم بخصم أيضاً. يحدد السعر البائع أو المطوّر، وليس الوكالة. وما يتغير هو مقدار ما تعرفونه قبل اتخاذ القرار.كما أن التمثيل لا يحوّل الخيار غير المناسب إلى خيار مناسب. إذا كانت ميزانيتكم لا تكفي لما تريدونه فعلاً على هذا الساحل، فالإجابة المفيدة هي قول ذلك مبكراً بدلاً من قضاء ستة أشهر في إثباته.
الأسئلة الشائعة
- هل سيكلفني العقار أكثر إذا أتيت عن طريقكم؟
- لا. تتشارك الوكالات هنا قوائم العقارات، لذلك تظهر الشقة أو الفيلا نفسها لدى عدة وكالات، ويحدد السعر البائع أو المطوّر وليس الوكالة. وفي العقار حديث البناء يكون السعر متطابقاً أياً كانت طريقة وصولكم إليه. العامل المتغير ليس السعر، بل من يقف إلى جانبكم أثناء اتخاذ القرار.
- هل لا يزال بإمكاني الاستفادة من مساعدتكم إذا عثرت على العقار بنفسي؟
- نعم، ويحدث ذلك كثيراً. أرسلوا إلينا الرابط، سواء كان من Idealista أو من وكالة أخرى أو من مطوّر. سنتحقق مما يمكن التحقق منه، ونخبركم برأينا، وإذا كان ذلك منطقياً، سنرافقكم خلال عملية الشراء.
- هل لديكم عقاراتكم الخاصة للبيع؟
- لا. نحن لا نعتمد على مخزوننا الخاص. وهذا أهم مما قد يبدو: فالوكالة التي تملك مخزونها الخاص لديها سبب لتوجيهكم نحوه، أما نحن فلا نملك هذا السبب.
- هل يجب أن أستعين بالمحامي الذي توصي به؟
- لا. نوصي بمكتب إسباني مستقل، ولكم حرية الاستعانة بمحاميكم الخاص في أي وقت. فالمحامي يمثلكم أنتم، وليس نحن ولا البائع.
- ماذا يحدث إذا قررت عدم الشراء إطلاقاً؟
- لا تدفعون لنا شيئاً. لا مقابل البحث، ولا المعاينات، ولا الوقت. والاستثناء المحتمل الوحيد هو رسوم حجز دُفعت بالفعل إلى بائع أو مطوّر، وستعرفون قبل دفع أي مبلغ ما إذا كانت قابلة للاسترداد والشروط التي ينطبق ذلك بموجبها.
