كيف نتقاضى أتعابنا
الأمر بسيط. لدى البائع عمولة متفق عليها مع وكالته الخاصة. إذا أتيتم من دون تمثيل، فعادةً ما تبقى تلك العمولة كاملة لدى وكالة البائع. وإذا مثلناكم، تدفع وكالة البائع حصتنا منها. لا يتغير سعر العقار بالنسبة إليكم، ولن تدفعوا لنا أي مبلغ إضافي.
من أين يأتي المال فعليًا
توجد عمولة على معظم عمليات البيع على هذا الساحل، سواء كنتم ممثلين أم لا. فقد اتفق عليها البائع مع وكالته الخاصة قبل ظهوركم، ويدفعها البائع أو المطور من حصيلة البيع، ولا تُضاف إلى السعر الذي تدفعونه.الشيء الوحيد الذي يتغير عند تمثيلكم هو طريقة تقسيم تلك العمولة القائمة. لا تُضاف أي مبالغ أخرى، ولا توجد أي أتعاب منفصلة على المشتري في أي مرحلة من مراحل المعاملة.
| الوضع | من يحصل على العمولة؟ | ما الذي تدفعونه؟ |
|---|---|---|
| تأتون من دون تمثيل | عادةً ما تبقى عمولة البائع كاملة لدى وكالة البائع. | سعر العقار، ولا شيء لنا لأننا لسنا طرفًا في المعاملة. |
| نحن نمثلكم | تدفع وكالة البائع حصتنا من العمولة نفسها. | سعر العقار. السعر نفسه تمامًا، من دون أي إضافة. |
| لا ينتهي بكم الأمر إلى الشراء | لا تُستحق أي عمولة على الإطلاق، ولذلك لا يصل شيء إلى أي طرف. | لا شيء. لا مقابل البحث، ولا المعاينات، ولا الوقت. |
هل يصبح العقار أغلى إذا اشتريت من خلالكم؟لا. العمولة تخص البائع، وقد اتُّفق عليها قبل ظهوركم، وهي قائمة سواء كنتم ممثلين أم لا. وتُقتطع حصتنا منها، ولا تُضاف إليها.
لماذا لا يحدد حجم الأتعاب نصيحتنا
لا تكون أتعابنا متساوية على كل عقار. فهي تعتمد على العرض المحدد وعلى شروط الترتيب المتفق عليه مع المطور أو وكالة البائع.لذلك من العدل تمامًا أن تسألوا عما إذا كان حجم تلك الأتعاب يمكن أن يؤثر في العقار الذي نوصيكم به. لكنه لا يؤثر، وبدلًا من طمأنتكم بشأن ذلك، إليكم الأسباب الخمسة. إنها أسباب هيكلية، وهذا هو النوع الوحيد من الأسباب الذي يستحق الاعتبار هنا.
- نبقى إلى جانبكم بعد الشراءلا تنتهي العلاقة عند الشراء. نساعدكم في الإدارة والتأجير وكل ما تحتاجون إليه بعد سنوات. فالعلاقة الطويلة مع العميل أهم بالنسبة إلينا من الفرق في الأتعاب في صفقة واحدة.
- سمعتنا تعتمد على التوصياتيأتي جزء كبير من عملائنا الجدد بناءً على توصية أشخاص سبق أن ساعدناهم. وقد يؤدي ترشيح عقار أسوأ لأنه يدر أتعابًا أعلى إلى حصولنا على أتعاب أكبر في صفقة واحدة. لكنه سيكلفنا شيئًا أكثر قيمة بكثير: ثقتكم وسمعتنا.
- سنوضح لكم أيضًا أسباب عدم الشراءإذا رأينا أن سعر عقار مبالغ فيه، أو أن فيه عيبًا جوهريًا، أو أنه لا يستحق المبلغ المطلوب، فسنقول ذلك. وسنوضح لكم أيضًا أين نرى مجالًا للتفاوض، ومتى نعتقد أن تقديم عرض لا يستحق العناء أصلًا.
- العقار الأفضل يتفوق على الأتعاب الأعلىإذا كان عقار ذو أتعاب أقل لنا أنسب لكم، فهذا هو العقار الذي نوصي به. وينطبق ذلك عادةً على العقارات من السوق الثانوية، حيث تميل أتعابنا إلى أن تكون أقل منها في بعض مشاريع المطوّرين.
- ليس لدينا أهداف مبيعات لمشاريع محددةلا نتقاضى مكافآت على حجم المبيعات ولا نحصل على أي حوافز لبيع عدد معين من الوحدات في مشروع محدد. لذلك لا يوجد ما يدفعنا إلى توجيهكم نحو مشروع لمجرد أنه يحتاج إلى تحقيق خطة مبيعات.
وهناك أمثلة ملموسة تثبت ذلك. سبق أن نصحنا عملاء بالانسحاب من عملية شراء عندما كشف التدقيق القانوني أو الفني عن مشكلة خطيرة. كما أوصينا بعقار مختلف رغم أن ذلك كان يعني عمولة أقل لنا، لأننا اعتبرناه الخيار الأفضل للعميل.
أمر ينبغي الانتباه إليه، وسؤال ينبغي طرحه
تفرض بعض الوكالات في Costa del Sol عمولة على المشتري أيضاً، إلى جانب حصولها على حصة من عمولة البائع. لن تواجهوا ذلك معنا، لكن من المفيد أن تعرفوا بوجوده قبل أن توقّعوا أي شيء مع أي جهة.النصف الثاني أبسط. تختلف أتعابنا حسب العقار، وإذا سألتمونا عن قيمتها لعقار محدد، فسنخبركم بها.
ما يحدث في السوقكيف نعمل؟
- عمولة تُفرض على المشتري إضافة إلى عمولة البائع
- لا نفرض أي عمولة على المشتري. تأتي حصتنا من العمولة التي وافق عليها البائع مسبقاً، ولا توجد أي رسوم إضافية في أي موضع.
- رسوم إحالة تُقتطع من أتعاب المحامي أو الوسيط أو المفتش
- لا نتقاضى أي عمولة أو مكافأة أخرى مقابل التوصية بشركة المحاماة. وينطبق الأمر نفسه على سائر المتخصصين الذين نعرّفكم إليهم.
- مكافآت حجم المبيعات لتصريف وحدات في مشروع
- لا نحصل على أي منها. لا توجد أهداف مبيعات لمشاريع محددة، ولا مكافأة لتحقيق عدد معين من الوحدات.
- رسوم تعرفون بها في النهاية
- اسألونا عما نكسبه من عقار محدد وسنخبركم. المبلغ ليس واحداً في كل العقارات، والتظاهر بعكس ذلك سيكون الإجابة الأسهل، لا الصحيحة.
هل تتقاضون شيئاً من المحامي الذي توصي به؟لا. نوصي بشركة Malaga Solicitors كخيارنا المعتاد، ولا نتقاضى منها أي عمولة أو مكافأة أخرى لقاء ذلك. ويمكنكم الاستعانة بمحامٍ من اختياركم في أي وقت.
أوضح مثال على ذلك صفقة خسرناها
أُعجب أحد العملاء بعقار حديث البناء في Estepona بسعر 720.000 €، وكانت الوحدة تلبي معظم متطلباته. كان هناك ضغط لاتخاذ قرار سريع لأن الوحدات المشابهة المتبقية كانت قليلة. قارنا السعر والاتجاه والتصميم والإطلالة وشروط المشروع بالخيارات الأخرى المتاحة ضمن ميزانية مماثلة. لم تكن الشقة نفسها هي المشكلة. فعند سعر 720.000 €، وجدنا بدائل يحصل فيها العميل على قدر أكبر مما يهمه فعلياً. نصحناه بعدم حجزها خوفاً من اختفائها من السوق، فاشترى عقاراً آخر.لم نكسب شيئاً من تلك الوحدة. تلك هي الآلية حين تعمل، وليست الآلية حين تفشل.
من يدفع لمن؟
- أنتم، المشتري0 €لا شيء على الإطلاق، في أي مرحلة. لا مقابل البحث أو المعاينات أو التفاوض أو التنسيق.
- البائع أو المطوّر
- عقار حديث البناء
- 2,5 to 6 %
- عقارات من السوق الثانوية
- 1,5 to 4 %
- Arevontحصتنا من تلك العمولة، التي تدفعها لنا وكالة البائع. عدم إتمام الشراء يعني عدم وجود عمولة، وبالتالي لا توجد أتعاب.
من يدفع أتعابنا لا يحدد من نمثّل. وكالة البائع تمثل البائع، ونحن نمثلكم. نحن لا نعتمد على مخزوننا الخاص الذي يتعين علينا بيعه، لذلك إذا خلصنا إلى أن عقاراً معيناً ليس صفقة جيدة لكم، نقول ذلك صراحةً، حتى لو كان ذلك يعني عدم تقاضي أي أتعاب من تلك الصفقة.إذا قررتم عدم الشراء إطلاقاً، فلا يستحق أي طرف أي مبلغ. والاستثناء المحتمل الوحيد هو رسوم الحجز التي سبق دفعها للبائع أو المطوّر، وستعرفون قبل دفع أي مبلغ ما إذا كانت قابلة للاسترداد وبأي شروط.
عربون الحجز هو الدفعة الوحيدة التي تقع خارج نظام الضمان، ولهذا السبب تحديداً ينبغي أن يكون صغيراً، كما يجب إدراج شروط استرداده في العقد قبل دفعه.
الجوانب المحرجة فعلاً في هذا الأمر
نتقاضى مبالغ أكبر من بعض العقارات مقارنة بغيرها. هذا تفاوت حقيقي، ولا تزيله أي مجموعة من المبادئ. ما يزيل أثره هو الهيكل الموضح أعلاه: لا مكافآت حجم مبيعات، ولا مخزون خاص بنا، وعلاقة تستمر بعد إتمام الشراء، ونشاط يعتمد على الإحالات. وإذا أردتم اختبار ذلك، فاسألونا عما نكسبه من العقار المحدد المعروض أمامكم.كما أننا لا نكسب شيئاً إطلاقاً إذا لم تشتروا، وهذا حافز لإبقائكم متقدمين في العملية. والحالات الأربع التي نصحنا فيها عميلاً بالتوقف هي الإجابة الصادقة الوحيدة على ذلك، وقد نُشرت كاملة بدلاً من تلخيصها.ونحن لسنا جهة تقدم خصماً. لا يستطيع أحد أن يَعِدكم بسعر أقل، لأن البائع أو المطوّر هو من يحدده. ما يغيره التمثيل هو ما تعرفونه قبل اتخاذ القرار، وليس تكلفة العقار.
الأسئلة الشائعة
- ماذا أدفع لكم تحديداً؟
- لا شيء. لا أتعاب احتفاظ، ولا رسوم بحث، ولا نسبة عند إتمام الشراء. تأتي العمولة من جهة البائع، وهي قائمة سواء كنتم ممثلين أم لا.
- هل ستخبرونني بما تكسبونه من عقار محدد؟
- نعم، إذا سألتم. المبلغ ليس واحداً في كل العقارات، لذلك لا يوجد رقم واحد يمكننا نشره، لكن لا يوجد أي سر يتعلق بالمبلغ الخاص بالعقار الذي تنظرون إليه.
- ألا يرفع البائع السعر لمجرد تغطية هذه التكلفة؟
- يُتفق على العمولة بين البائع ووكالته قبل ظهوركم، وفي حالة عقار حديث البناء تكون قائمة الأسعار من إعداد المطوّر، وتكون متطابقة بغض النظر عن الوكيل الذي تصلون من خلاله. أما في حالة عقار من السوق الثانوية، فعادةً ما يظهر العقار نفسه لدى عدة وكالات بالسعر نفسه، ويمكنكم التحقق من ذلك بسهولة بأنفسكم.
- هل تتقاضون رسوماً من المحامي أو وسيط الرهن العقاري أو المفتش؟
- لا. نحن لا نتقاضى أي رسوم إحالة من مكتب المحاماة، ولا أي مكافأة من المتخصصين الآخرين الذين نعرّفكم بهم. كما أن لكم كامل الحرية في الاستعانة بمحاميكم ووسيط الرهن العقاري والمفتش الخاص بكم.
- ماذا لو انسحبتُم في منتصف الطريق؟
- عندها لا تنشأ علينا أي رسوم على الإطلاق. والمال الوحيد الذي قد يكون عرضة للخطر هو عربون الحجز الذي دُفع مسبقاً للبائع أو المطور، وتُتفق شروط استرداده خطياً قبل دفعه.
