Tistgħu tassew tinnegozjaw il-prezz ta' proprjetà fi Spain?

Fuq proprjetà fis-suq sekondarju, normalment iva, għalkemm kemm jista' jkun jiddependi ħafna aktar mill-motivazzjoni tal-bejjiegħ milli minn kif issir l-offerta. F'kostruzzjoni ġdida, rari fuq il-prezz innifsu. Kull min iwieġeb din il-mistoqsija b'perċentwal ikun qed jaqta' figura.

Hemm lok ma' żviluppatur?

Hemm xi lok, iżda normalment mhux fil-prezz. L-iżviluppaturi jistabbilixxu lista tal-prezzijiet fissa u proġett b'saħħtu b'lista ta' stennija ma jkollu l-ebda raġuni biex ibiddilha. Dak li jista' jinbidel huwa l-kalendarju tal-ħlasijiet, l-għamara u l-ispeċifikazzjonijiet, u xi kultant servizzi addizzjonali. Tnaqqis fil-prezz iseħħ prinċipalment fl-aħħar unitajiet ta' proġett lest.

X'jista' jiġi miftiehem apparti l-prezz?

Il-kalendarju tal-ħlasijiet, l-iskadenzi, ir-riżervazzjoni u l-kundizzjonijiet tagħha, l-għamara u l-bidliet, kif ukoll l-għoti tal-proprjetà u taċ-ċwievet. F'kostruzzjoni ġdida, dawn normalment jiswew aktar mid-diskussjoni dwar il-prezz, u ta' min titolbu l-lista tal-personalizzazzjonijiet qabel tirriżervaw, mhux wara.

Kemm jiswieli n-negozjar?

Xejn. Ma tħallsunana xejn fi kwalunkwe mument tax-xiri. Il-ħlas tagħna huwa sehem mill-kummissjoni li n-naħa tal-bejjiegħ xorta waħda tħallas, u l-proprjetà tiswielkom l-istess jekk tmorru direttament.

Kemm hu d-depożitu tar-riżervazzjoni, u jista' jingħata lura?

Normalment tkun ta’ 6 000 sa 11 000 €, u għal proprjetajiet li jiswew aktar tkun madwar 1 % tal-prezz. Jekk tingħatax lura jiddependi mill-kliem tal-kuntratt ta’ riżervazzjoni u jvarja skont l-iżviluppatur u l-bejjiegħ. Dan huwa l-uniku ħlas li jsir barra mis-sistema ta’ garanzija, għalhekk għandu jkun żgħir u l-kuntratt għandu jiddikjara b’mod ċar il-kundizzjonijiet għar-rifużjoni tiegħu. Għalhekk l-avukat jaqrah qabel ma jitħallsu l-flus, u mhux wara.

Se tinnegozjaw fuq proprjetà li sibt jien stess?

Iva. Ibgħatulna l-link minn Idealista, minn sit ta' aġenzija oħra jew direttament mingħand żviluppatur. Niċċekkjaw li tkun għadha verament disponibbli u b'liema prezz, ngħidulkom x'nitolbu aħna lin-naħa tal-bejjiegħ, u jekk jagħmel sens nieħdu ħsieb in-negozjar u nwasslukom sal-imfietaħ.

Services

In-negozjar tal-prezz tal-proprjetà fil-Costa del Sol

In-negozjar hawnhekk mhuwiex xi trick, u ħadd ma jista' jwiegħdek skont: il-prezz jiġi stabbilit mill-bejjiegħ jew mill-iżviluppatur, mhux minn aġenzija. Dak li jbiddel ir-riżultat huwa li tkun taf għal kemm verament qed jinbiegħet dik it-tip ta' proprjetà f'dik il-belt, x'irrifjuta diġà l-bejjiegħ, u x'jista' jinbidel minbarra l-prezz, li fuq din il-kosta spiss ikun il-kalendarju tal-pagamenti, l-iskadenzi, l-għamara u l-kundizzjonijiet tar-riżerva. Aħna nittrattaw mal-iżviluppatur jew mal-aġent tal-bejjiegħ min-naħa tiegħek tal-mejda, u meta t-tweġiba onesta tkun li l-offerta ma jkunx jiswa tagħmilha, hekk ngħidulek.

Min qiegħed fuq in-naħa l-oħra

L-iżviluppatur, il-bejjiegħ u l-aġent tal-bejjiegħ kollha jridu li l-ftehim jitlesta. Dak hu r-rwol tagħhom u m'hemm xejn ħażin fih. Madankollu, ta' min tkun ċar dwar dan, għax din hija r-raġuni kollha għaliex xerrej jibbenefika milli jkollu lil xi ħadd li r-rwol tiegħu huwa l-oppost.Ir-rwol tagħna hu li nsiru nafu l-kundizzjonijiet, inżidu dak li tħalli barra l-offerta, inqabblu l-alternattivi, u ngħidulek jekk din ix-xiri partikolari jagħmilx verament sens.

L-iżviluppatur u t-tim tal-bejgħ tiegħuHuma għandhom il-lista tal-prezzijiet u jiddeċiedu liema unitajiet jinħarġu u meta. Fi proġett b'saħħtu b'lista ta' stennija m'hemm l-ebda raġuni biex inaqqsu prezz, u mhux se jagħmluh.
L-aġent tal-bejjiegħJirrappreżenta lill-bejjiegħ, mhux lilek. Huwa jorganizza ż-żjara tal-proprjetà, iwieġeb il-mistoqsijiet tiegħek u jirrappreżenta l-interessi tal-bejjiegħ. Xogħlu hu li jbiegħ dik il-proprjetà speċifika bl-aħjar kundizzjonijiet għall-bejjiegħ.
Il-bejjiegħFuq proprjetà fis-suq sekondarju, din hija l-akbar varjabbli li hemm. Kemm ikun hemm lok jiddependi ferm aktar mir-raġuni għaliex qed ibigħu u minn kemm ilhom jippruvaw ibigħu milli minn kull ħaġa li tingħad fuq il-mejda.
AħnaMa nżommux portafoll tagħna stess li jeħtieġ jinbiegħ, u fl-okkażjoni rari meta proprjetà tkun tagħna, ngħidulek dan qabel ma taraha. L-aġenziji fuq din il-kosta jaqsmu l-listi, għalhekk il-prezz ikun identiku tkun min tkun l-aġenzija li tgħaddi minnha, u dan ifisser li l-unika varjabbli reali li fadal hija min ikun fuq in-naħa tiegħek.

L-aġent tal-bejjiegħ mhux suppost jgħinni wkoll?Se jgħinek, u jista' jkun kompletament onest miegħek. Madankollu, huwa xorta jkun ingħata l-istruzzjonijiet u jitħallas min-naħa tal-bejjiegħ biex ibiegħ dik il-proprjetà bl-aħjar kundizzjonijiet għall-bejjiegħ. Dak hu xogħlu, u li nirrimarkaw dan mhuwiex kritika tiegħu.

Għandek proprjetajiet tiegħek li trid tbigħ?Le. M'għandniex stokk. Dan hawnhekk huwa importanti aktar milli jidher, għax aġenzija bl-inventarju tagħha għandha raġuni tmexxik lejh, u aħna m'għandniex wieħed.

Minn fejn ġejjin iċ-ċifri

Li tgħix hawn is-sena kollha mhuwiex sempliċement linja fuq sit web. Ifisser li tkun f'kuntatt mal-aġenti, mal-iżviluppaturi u ma' ftehimiet li jkunu għaddejjin kuljum, u hekk inkunu nafu għal kemm fil-fatt tinbiegħ tip speċifiku ta' proprjetà f'belt speċifika u fejn għadu jagħmel sens nitkellmu dwar il-prezz.Il-prezz irreklamat u l-prezz li l-klijenti tagħna jispiċċaw fil-fatt iħallsu għandhom it-tendenza li jkunu żewġ affarijiet differenti. Il-biċċa l-kbira tal-informazzjoni utli dwar din id-differenza mhijiex fil-lista, u lanqas fuq xi portal.

Dak li jurik portalDak li mmorru nsiru nafu

Il-prezz mitlub: Il-prezz irreklamat, dak li jistenna l-bejjiegħ, u l-prezz li fih fil-fatt jagħmel sens li tinfetaħ konversazzjoni huma tliet ċifri differenti. Nistaqsu lin-naħa tal-bejjiegħ ma' liema waħda qed nittrattaw illum.
Li l-proprjetà hija elenkata: Jekk għadhiex verament disponibbli, b'dak il-prezz, u x'inbidel minn meta ttellgħet il-lista. Li tinnegozja fuq unità li diġà ġiet riżervata taħli l-ġimgħa tiegħek u tagħna.
Xejn dwar offerti li diġà saru: Fil-każijiet fejn dan ikun rilevanti, insiru nafu liema offerti rrifjuta diġà l-bejjiegħ. Ċifra waħda li ġiet irrifjutata tgħidlek aktar dwar kemm hemm lok fi ftehim minn kwalunkwe teknika.
Xejn dwar għaliex ma nbiegħitx: Nistaqsu lin-naħa tal-bejjiegħ għaliex proprjetà għadha fis-suq. Kultant it-tweġiba tkun il-prezz. Kultant tkun xi ħaġa li tkun trid tkun taf qabel ma tagħmel offerta xejn.
Li unità nbiegħet: Mhux kull żviluppatur ikun miftuħ dwar dak li fil-fatt ikun mar. L-unitajiet jinħarġu f'lottijiet, l-aħjar minnhom spiss jinżammu, u unità mmarkata bħala mibjugħa tista' terġa' tidher aktar tard. Ngħidulek meta d-dar li togħġbok tidher miżmuma minflok marret, u nsegwu l-proġetti li jinteressawk sabiex tisma' meta tinħareġ waħda.
Prezz għal kull metru kwadru, jekk ikollok xortik: Nikkalkulaw il-prezz medjan mitlub għal kull metru kwadru mill-katalgu tagħna stess, mhux minn statistika nazzjonali. Medjan ifisser li nofs l-offerti f'dik il-belt huma irħas u nofshom jiswew aktar. Mhuwiex l-orħos prezz li tista' tixtri bih hemmhekk, u mhuwiex valutazzjoni ta' proprjetà speċifika waħda.

Issa l-limitu ta' dan kollu, għax huwa aktar importanti mill-bqija. Il-prezzijiet tal-bejgħ mhumiex pubbliċi fi Spanja. M'hemm l-ebda reġistru li int jew aħna nistgħu nfittxu fih biex naraw għal kemm fil-fatt inbiegħ l-appartament ta' isfel. Dak kollu ta' hawn fuq ġej mill-fatt li nkunu fis-suq kuljum, mhux minn dejta verifikata, u kull min jgħidlek bħala regola ġenerali perċentwal fiss taħt il-prezz mitlub ikun qed jgħidlek sensazzjoni.Lanqas m'għandek għalfejn tafda kollox bl-addoċċ. Fejn jeżistu proprjetajiet komparabbli, immorru nsibuhom, ngħidulek x'qed jitlob kull wieħed minnhom u x'inhu verament komparabbli fihom minflok sempliċement viċin, u mbagħad ngħidulek fejn naħsbu li għandha tinfetaħ l-offerta tiegħek u għaliex. Kultant ma jkun hemm xejn onest ma' xiex tqabbel proprjetà, u f'dawk il-każijiet ngħidulek hekk minflok nibnulek paragun minn proprjetajiet li mhumiex simili.

Ħarsa trimestrali tas-suq

Kif taf għal kemm tinbiegħ verament proprjetà?Mill-kuntatt ta' kuljum mal-aġenti, l-iżviluppaturi u n-negozji li għadhom għaddejjin fuq din il-kosta. Huwa għalhekk ukoll li mhux se nagħtuk ċifra bil-miktub bħallikieku kienet imkejla: Spanja m'għandhiex reġistru pubbliku tal-prezzijiet tal-bejgħ, għalhekk ħadd fuq din il-kosta ma għandu ċifra vverifikata, tkun xi tkun dak li jgħidulek.

F'kostruzzjoni ġdida, il-prezz huwa l-aħħar ħaġa li tinbidel

Żviluppatur għandu lista tal-prezzijiet, u proġett b'lista ta' stennija m'għandu l-ebda raġuni biex inaqqas il-prezz. Dan ma jfissirx li m'hemm xejn x'tistaqsi. Ifisser li l-affarijiet ta' min tistaqsi dwarhom mhumiex il-prezz, u li kważi kollha jridu jitqajmu qabel ma tirriżerva, għax wara t-tweġiba normalment tkun le.

Il-kalendarju tal-ħlasijietKemm jitħallas u meta. It-tqassim mill-ġdid tal-piż bejn il-pagamenti parzjali waqt il-kostruzzjoni u l-bilanċ mat-tlestija tal-bejgħ spiss ikun jiswa aktar għal xerrej minn tnaqqis żgħir fil-prezz, u din hija l-ħaġa li żviluppatur jista' jaqbel magħha l-aktar faċilment.
Titjib fl-ispeċifikazzjonijietIl-kċina, il-kmamar tal-banju, l-art, l-arja kkundizzjonata, it-tisħin taħt l-art u l-ħitan tad-doċċa. Jekk isiru permezz tal-iżviluppatur waqt li l-unità tkun qed tinbena, jiswew frazzjoni ta' dak li jiswa l-istess xogħol wara, u f'xi proġetti jiġu offruti bħala pakkett minflok oġġett b'oġġett.
Parkeġġ u ħażnaF'ħafna proġetti dawn jiġu pprezzati separatament u kkwotati bħala żidiet aktar tard. Jekk humiex inklużi, u kemm hemm spazji, jirrappreżenta flus reali fin-negozju u spiss jitħalla sakemm ikun tard wisq biex tistaqsi.
Pakkett ta' għamaraXi żviluppaturi jaħdmu b'pakkett ta' għamara għall-proġett. Ta' min jistabbilixxi qabel ma tirriżervaw jekk jeżistix wieħed, x'jinkludi fil-fatt u jekk jistax jiddaħħal fil-ftehim, u dan ikun aktar importanti jekk bi ħsiebkom tikru l-proprjetà.
Tibdiliet waqt li għadu fuq il-kartaTċaqlaq ħajt, tibdel fejn jitqiegħdu s-sokits, tneħħi banju u tqiegħed doċċa. Possibbli kmieni u impossibbli aktar tard. Il-lista ta' dak li dan l-iżviluppatur partikolari se jagħmel u mhux se jagħmel hija dokument, u tistaqsi għaliha.
Perjodu tal-miżata komunitarjaMin iħallas il-miżata komunitarja bejn it-tlestija tal-bejgħ tiegħek u l-mument meta l-iżvilupp ikun lest u jaħdem kif suppost. Ammont żgħir fix-xahar, iżda somma reali fuq sentejn, u ħaġa ġusta li titqajjem waqt li l-kuntratt ikun għadu miftuħ.

L-ebda waħda minn dawn mhi wegħda, u mhux se nippretendu li żviluppatur għandu jagħtik xi waħda minnhom. Dak li qed nagħmlu huwa ngħaddu minn din il-lista magħhom f'ismek, u għalhekk nitolbu l-lista tal-personalizzazzjonijiet qabel ir-riżerva, mhux wara.

Meta ngħidulek biex ma tagħmilx l-offerta xejn

Aħna m'aħniex hawn biex inwasslu kull xiri sal-nutar. Xi drabi nirrakkomandaw li tinnegozja. Xi drabi li tistenna. U xi drabi li ma tixtrix xejn. Jekk, fil-fehma tagħna, proprjetà tkun ipprezzata żżejjed, ikollha żvantaġġ serju, jew il-prezz tagħha ma jaqbilx mas-suq, ngħidulek hekk, u ngħidulek ukoll jekk narawx lok għan-negozjar jew jekk naħsbux li l-offerta lanqas ma jkun jiswa jagħmilha.

PrezzHemm alternattiva aħjar fis-suq. Il-proprjetà tista' tkun tajba perfettament; dak li ma jżommx huwa l-prezz ta' din, meta tqabbilha ma' dak li jixtri l-istess baġit x'imkien ieħor.
PostDak li ma tistax tara fil-lista jbiddel xi jfisser ix-xiri. Dak li jinsab maġenb il-proprjetà llum mhuwiex il-kwistjoni. Dak li huwa permess li jinbena hemm għada spiss ikun.
Il-verifikiSejba legali jew teknika tibdel ir-rakkomandazzjoni. F'dak il-punt il-konverżazzjoni ma tibqax dwar il-prezz, u tinsisti għal prezz aħjar tkun il-parir żbaljat.

Wieħed minna mexa fuq proprjetà fis-suq sekondarju f'Marbella għal 1.100.000 €, fejn parti kbira minn dak li kien qed iħallas il-klijent kienet il-veduta miftuħa. Il-biċċa art quddiemha rriżultat li setgħet tinbena fuqha, u dak li legalment seta' jinbena hemm kien ibiddel dik il-veduta b'mod sostanzjali. Il-prezz f'daqqa waħda deher differenti: il-klijent ma kienx ikun qed jixtri biss l-appartament u l-veduta, iżda wkoll ir-riskju li jitlef waħda miż-żewġ affarijiet li kien qed iħallas prezz ogħla għalihom. Irrakkomandajna li ma jixtrihiex.Xi drabi l-aħjar riżultat ikun negozju li ma jseħħx. It-tweġiba t-tajba mhux dejjem tkun iva.

Tassew tkellmu lill-klijenti biex ma jixtrux?Iva, u għamilnieha fuq negozji li konna nitħallsu għalihom. Hemm paġna dwar dawk il-każijiet, u r-raġuni għalfejn nippubblikawhom hija li l-prinċipji ma jikkonvinċu lil ħadd li jkun qed jonfoq diversi mijiet ta' eluf ta' ewro. Il-każijiet konkreti jikkonvinċu.

Id-daqs tal-miżata tagħkom jiddeċiedi x'tirrakkomandaw?

Il-miżata tagħna mhijiex l-istess fuq kull proprjetà. Tiddependi fuq l-offerta u fuq it-termini miftiehma mal-iżviluppatur jew mal-aġenzija tal-bejjiegħ, u jekk tistaqsi x'inhi fuq proprjetà speċifika, ngħidulek.Għalhekk huwa kompletament ġust li tistaqsi jekk id-daqs tagħha jistax jaffettwa liema proprjetà nirrakkomandaw. Ma jaffettwax, u hemm raġunijiet għal dan li ma jeħtiġukx tafdana biss fuq kelmitna.

Proprjetà aħjar tegħleb miżata akbarJekk il-proprjetà li tagħmel l-aktar sens għalik hija dik fejn il-miżata tagħna hija aktar baxxa, dik hija l-proprjetà li nirrakkomandawlek. Normalment dan iseħħ bi proprjetajiet fis-suq sekondarju, fejn il-miżata tagħna għandha t-tendenza tkun aktar baxxa minn dik fuq xi proġetti tal-iżviluppaturi.
Ebda mira ta' bejgħ għal proġetti speċifiċiMa nieħdu l-ebda bonus fuq il-volum u l-ebda premju talli nċaqalqu ċertu numru ta' unitajiet fi proġett partikolari, għalhekk m'hemm l-ebda proġett li rridu nimbuttawk lejh.
Hemm każijiet konkretiAħna tajna parir lill-klijenti biex jirtiraw meta verifika legali jew teknika sabet problema serja, u rrakkomandajna proprjetà differenti minkejja li dan kien ifisser miżata aktar baxxa għalina, għax ħsibna li kienet l-għażla aħjar għall-klijent.

Kif nitħallsu

Liema tip ta' depożitu fil-fatt qed tiffirma għalih

Il-prattika Spanjola għandha aktar minn tip wieħed ta' depożitu, u dawn ma jaħdmux bl-istess mod. Liema tip jistabbilixxi l-kuntratt jiddeċiedi jekk tistax tirtira xejn, kemm jiswik tirtira, u x'għandu jħallsek il-bejjiegħ jekk ikun hu li jirtira. Din hija l-unika għodda f'din il-paġna li tipproteġi l-flus, u tiġi stabbilita qabel ma jiffirma xi ħadd.

Dak li jistabbilixxi l-kuntratt	Xi jfisser jekk xi ħadd jirtira	X nagħmlu dwarha
Arras penitenzjali	Kull naħa tista' tirtira bi prezz stabbilit. Ix-xerrej jitlef id-depożitu, filwaqt li l-bejjiegħ jirritornah darbtejn. Din il-possibbiltà ta' rtirar teżisti u l-prezz tagħha huwa stabbilit fil-kuntratt.	Dan huwa l-arranġament li jinsisti fuqu l-avukat li naħdmu miegħu, għax huwa l-uniku wieħed li jħallilkom triq biex toħorġu bi spiża li kontu tafu biha minn qabel. Liema tip jaqbel tassew għall-każ tagħkom hija d-deċiżjoni tiegħu dwar il-kuntratt tagħkom, u aħna niżguraw li l-mistoqsija ssir qabel ma jiġi ffirmat xejn, mhux wara.
Arras konfermatorji	Ħadd ma xtara dritt li jirtira. Id-depożitu huwa ħlas parzjali fuq bejgħ li diġà ġie miftiehem, għalhekk in-naħa l-oħra tista' tmur il-qorti biex iġġegħelkom tlestu l-bejgħ.	Aħna niġbdu l-attenzjoni għaliha malli tidher f'abbozz, u l-avukat tagħkom jgħidilkom x'tibdel għalikom qabel ma jiġi ffirmat jew imħallas xejn.
Arras penali	L-irtirar jitqies bħala ksur b'penali miftiehma marbuta miegħu, u skont il-kliem użat, in-naħa l-oħra tista' tkun intitolata titlob li l-bejgħ iseħħ xorta waħda.	L-istess hawnhekk: insemmuha minflok inħalluha tgħaddi bħala formalità, u l-avukat jaqra l-kliem attwali minflok it-titolu ta' fuqha.

L-isem tal-klawżola huwa inqas importanti minn dak li tgħid, u titolu f'abbozz mhuwiex prova tal-mekkaniżmu warajh. Il-qari tal-kliem huwa xogħol l-avukat tagħkom. Li niżguraw li jinqara qabel ma l-flus joħorġu mill-kont tagħkom, u li dak li ftiehmu verbalment ikun dak li spiċċa fl-abbozz, huwa xogħolna.

Ftehim ta' riżervazzjoni

X' ninnegozjaw għalikom

Il-prezz huwa waħda minn sitt affarijiet, u fi proprjetà ta' kostruzzjoni ġdida normalment huwa l-inqas wieħed li jista' jinbidel. Dan huwa s-sett kollu, b'dak li jista' jinbidel realistikament f'kull wieħed, għax paġna li titkellem biss dwar il-prezz qed tiddeskrivi negozjar li hawnhekk fil-biċċa l-kbira ma jseħħx.

X'inhu	X'jista' jinbidel realistikament	Ġodda u fis-suq sekondarju
Flus
Prezz	Jiġi stabbilit mill-bejjiegħ jew mill-iżviluppatur. Il-parti tagħna hija li nkunu nafu b'liema prezz qed jinbiegħ l-istess tip ta' proprjetà fil-qrib, x'ġie diġà rrifjutat, u jekk offerta tkunx ta' min issir בכלל.	F'kostruzzjoni ġdida, tnaqqis fil-prezz tal-kuntratt ta' xiri huwa l-eċċezzjoni aktar milli r-regola, u jseħħ l-aktar spiss fuq l-aħħar unitajiet fi proġett lest li l-iżviluppatur ikun irid ibigħ. Fuq proprjetà fis-suq sekondarju normalment ikun hemm aktar lok għal negozjar, għalkemm mhux dejjem, u kemm ikun hemm lok jiddependi ħafna mill-motivazzjoni tal-bejjiegħ.
Il-kalendarju tal-ħlasijiet	Kemm tħallsu u meta. Fi proprjetà ta' kostruzzjoni ġdida dan jinbidel aktar spiss mill-prezz, u għal ħafna xerrejja jiswa aktar minn skont żgħir.	F'kostruzzjoni ġdida, l-iskeda hija tal-iżviluppatur: normalment issir riżervazzjoni, imbagħad ħlas akbar madwar iż-żmien tal-kuntratt, segwit minn pagamenti bin-nifs matul il-kostruzzjoni u l-bilanċ għand in-nutar. Fuq proprjetà fis-suq sekondarju, issir ir-riżervazzjoni, imbagħad normalment jitħallsu bejn 10 u 20 % fil-kuntratt privat ta' xiri u l-bqija għand in-nutar.
Żmien u kundizzjonijiet
Ir-riżervazzjoni u t-termini tagħha	Ir-riżervazzjoni tneħħi l-proprjetà mis-suq u żżommha għalikom waqt li l-avukat jagħmel il-verifika legali. Normalment tkun ta’ 6 000 sa 11 000 €, u għal proprjetajiet li jiswew aktar tista’ tkun madwar 1 % tal-prezz. Dan huwa l-uniku ħlas li jsir barra mis-sistema ta’ garanzija, u għalhekk għandu jkun żgħir.	L-istess strument fiż-żewġ każijiet, iżda dak li jgħodd huwa l-kuntratt: irid jgħid b'mod ċar x'jiġri mid-depożitu jekk il-verifika legali ssib problema. Għalhekk l-avukat jaqrah qabel ma joħorġu l-flus, mhux wara.
Skadenzi	Meta tirċievu ċ-ċwievet, u x'jiġri jekk dik id-data tittardja. F'din il-kosta, li d-data tittardja hija l-każ normali, mhux l-eċċezzjoni.	Fuq proprjetà fis-suq sekondarju, id-data tat-tlestija tal-bejgħ tkun verament negozjabbli u ħafna drabi tkun tiswa aktar minn bidla żgħira fil-prezz. F'kostruzzjoni ġdida, id-data tkun tal-iżviluppatur u tiddependi fuq permessi u konnessjonijiet li ma jkunux taħt il-kontroll tiegħu, għalhekk ippjana għal dewmien ta' xi xhur minflok ma tinnegozja data li tkun ġejt imwiegħed.
Il-proprjetà nnifisha
Għamara u tibdiliet	X'jiġi mal-proprjetà, u x'intom permessi tibdlu fiha. Spiss din tkun l-aktar ħaġa ta' valur li tkun tassew disponibbli fi proprjetà ta' kostruzzjoni ġdida.	F'kostruzzjoni ġdida: il-finituri, xi kultant it-tqassim waqt li jkun għadu fuq il-karta, u żidiet prattiċi li jkunu ferm irħas matul il-kostruzzjoni. Itlob dik il-lista qabel tagħmel ir-riżervazzjoni, mhux wara. Fuq proprjetà fis-suq sekondarju: x'jibqa' fil-proprjetà, li huwa parti reali mill-prezz u spiss jitħalla mhux ċar fil-listing.
Għoti	L-istat li fih tingħata l-proprjetà u ċ-ċwievet, u x'jiġri dwar kull ħaġa li tinstab dakinhar.	F'kostruzzjoni ġdida, il-lista tad-difetti waqt l-għoti tal-proprjetà u taċ-ċwievet, li minnha jibdew jgħoddu l-perjodi tal-garanzija. Fuq proprjetà fis-suq sekondarju, x'jitneħħa, x'jissewwa u x'jiġi sempliċement aċċettat kif jidher.
Dak li mhuwiex negozjabbli
Il-protezzjoni legali tiegħek	Mhuwiex negozjabbli, u huwa importanti li ħadd ma jippretendi l-kuntrarju. Fi proprjetà ta' kostruzzjoni ġdida, il-flus li tħallsu qabel it-tlestija tal-bejgħ huma protetti mil-liġi Spanjola u minn garanzija bankarja, mhux minn klawżola li xi ħadd innegozja.	Il-biċċa l-kbira tal-iżviluppaturi ma jemendawx kuntratt standard ta' xiri, u fi proġett ta' mitt unità realistikament ma jistgħux jagħmlu dan. Ix-xogħol tal-avukat hawnhekk huwa li jikkonferma li l-garanzija hija valida u maħruġa f'isimkom, li hija waħda mill-aktar verifiki importanti fix-xiri kollu.

Xejn f'din it-tabella mhu wegħda. Dak li nistgħu nwiegħdu huwa li kull waħda minn dawn is-sitt affarijiet titqajjem man-naħa tal-bejjiegħ qabel timpenjaw ruħkom għal xejn, u li tisimgħu t-tweġiba onesta, inkluż meta t-tweġiba tkun le.

Reviżjoni tal-offerta

Fejn iseħħ in-negozjar fix-xiri

Ix-xiri kollu jikkonsisti fi ħmistax-il pass, mill-ewwel telefonata saċ-ċwievet. It-trattament man-naħa tal-bejjiegħ jibqa' għaddej sal-ħames pass, id-deċiżjoni tkun tagħkom fis-sitt pass, u dak kollu miftiehem jidħol fit-tmien pass, ir-riżervazzjoni. Il-ħdax-il pass huwa fejn dawk il-kundizzjonijiet isiru vinkolanti. Mid-disa' pass 'il quddiem jieħu l-kontroll l-avukat.

Passi 5, 6, 8 u 11 minn 15

Trattament man-naħa tal-bejjiegħDwar iż-żjarat tal-proprjetà
Hawnhekk iseħħ il-biċċa l-kbira tax-xogħol attwali, u kważi xejn minnu ma jidher bħala negozjar. Huwa li tistaqsu l-mistoqsijiet li jistabbilixxu x'inhu verament disponibbli, b'liema prezz u b'liema kundizzjonijiet.
New buildAħna norganizzaw iż-żjara tal-proprjetà mal-iżviluppatur u nieħdu ħsieb il-komunikazzjoni għalikom.
ResaleAħna naħdmu mal-aġent tal-bejjiegħ u nsiru nafu affarijiet li ma ssibux fil-lista, inkluż għaliex ma nbiegħetx.
Deċiżjoni mingħajr pressjoniFi kwalunkwe ħin matul il-proċess
M'għandkomx għalfejn tixtru fl-ewwel vjaġġ, lanqas fit-tieni wieħed. Nistgħu naħdmu magħkom għal xhur sħaħ. Jekk xejn minn dak li hemm bħalissa fis-suq ma jagħmilx sens biżżejjed, ngħidulkom hekk. Xi drabi d-deċiżjoni t-tajba tkun li tixtru, xi drabi li tibdlu r-rekwiżiti, u xi drabi sempliċement li tistennew.
Ir-riżervazzjoniMeta ssib il-proprjetà t-tajba
Ir-riżervazzjoni tneħħi l-proprjetà mis-suq u żżommha għalikom waqt li l-avukat jagħmel il-verifiki legali qabel ix-xiri. Hawnhekk il-kundizzjonijiet ma jibqgħux biss konverżazzjoni u jsiru dokument, u għalhekk il-kuntratt ta' riżervazzjoni għandu jiddikjara l-kundizzjonijiet b'mod ċar, inkluż x'jiġri mid-depożitu jekk il-verifiki legali jsibu problema.
New buildKuntratt ta' riżervazzjoni mal-iżviluppatur. L-ammont jiddependi mill-proġett.
ResaleDepożitu ta' riżervazzjoni u l-kundizzjonijiet miftiehma. Hawnhekk jiġu stabbiliti l-prezz, l-iskadenzi u kwalunkwe għamara.
Il-kuntratt vinkolantiWara verifika b’suċċess
Hawnhekk biss jasal il-kuntratt li jistabbilixxi l-kundizzjonijiet għat-tlestija tat-tranżazzjoni, l-iskadenzi, il-pagamenti u l-konsegwenzi jekk ma tirrispettawx il-ftehim. Dak li jkun ġie miftiehem qabel għandu jinkiteb fih, u li tivverifikaw li dan ikun korrett huwa xogħol l-avukat tagħkom, mhux tagħna.
New buildIl-kalendarju tal-ħlasijiet jiġi stabbilit mill-iżviluppatur. Jista’ jinkludi diversi ħlasijiet matul il-kostruzzjoni, jew sehem akbar biss mat-tlestija tal-bejgħ. L-istruttura eżatta tiddependi mill-proġett.
ResaleNormalment, kuntratt ta’ arras u depożitu ieħor. Il-kundizzjonijiet, inklużi l-konsegwenzi tal-irtirar, jiġu ddikjarati fil-kuntratt innifsu.

Nikkoordinaw il-verifiki legali

L-istess negozjar, b'żewġ modi differenti

L-istess proprjetà u l-istess bejjiegħ, avviċinati b'żewġ modi.

	Waħdek	Ma' Arevont
Lil min jirrappreżenta l-aġent	Jirrappreżenta bejjiegħ jew żviluppatur.	Nirrappreżentaw lilek biss.
X’inhu r-rwol tagħhom	Ir-rwol tagħhom huwa li jbiegħu proprjetà speċifika.	Il-kompitu tagħna huwa li nsiru nafu jekk jagħmilx sens li tixtriha.
X’taf qabel tiftaħ	Il-prezz mitlub u dak kollu li tgħid dwaru l-lista tal-bejgħ.	X’prezz qed jinkiseb verament għal proprjetà komparabbli, x’diġà rrifjuta l-bejjiegħ fejn nistgħu nsiru nafu dan, u għaliex ma nbiegħitx.
Min jgħidlek l-aħbar ħażina	Il-persuna li tgħidlek dwar il-proprjetà trid ukoll tbigħha.	Aħna ngħidulek meta proprjetà tkun għażla ħażina, u għaliex. Anki jekk dan ifisser li nitilfu ftehim.
Il-lingwa u d-distanza	Spanjol jew Ingliż, b’komunikazzjoni minn pajjiżek skont iż-żona tal-ħin tal-parti l-oħra.	Ċek, minn nies mal-kosta li jittrattaw personalment mal-parti l-oħra.
Kemm tiswik	Xejn direttament. Il-kummissjoni tal-bejjiegħ hija inkluża fil-prezz xorta waħda.	Xejn. Il-kummissjoni hija l-istess, iżda parti minnha tmur għand xi ħadd li jirrappreżentak.

Eżempju speċifiku

L-aħħar unità tajba, għal 720.000 €

Kostruzzjoni ġdida f'Estepona. Il-klijent għoġbu l-proġett u l-unità speċifika kienet tissodisfa l-biċċa l-kbira tar-rekwiżiti. Kien hemm ukoll pressjoni biex tittieħed deċiżjoni malajr, għax kien fadal ftit unitajiet komparabbli. Din hija l-aktar sitwazzjoni komuni ta' negozjar fuq din il-kosta, u m'għandha x'taqsam xejn mal-prezz.

Dak li kien fuq il-mejdaUnità għal 720.000 €, u raġuni biex tiddeċiedi malajr. L-iskarsezza hija fatt reali dwar proġett tajjeb, iżda hija wkoll l-eqdem raġuni fin-negozju biex tieqaf tqabbel.
Dak li qabbilnaIl-prezz, l-orjentazzjoni, it-tqassim, il-veduta u t-termini tal-proġett meta mqabbla mal-għażliet l-oħra disponibbli b'baġit simili f'dak il-mument. L-appartament innifsu ma kienx il-problema. Għal 720.000 € stajna naraw alternattivi fejn il-klijent kien jikseb aktar għal flus simili fil-postijiet li kienu verament importanti għalih.
Dak li rrakkomandajnaLi ma jirriżervahiex minħabba l-biża' li tisparixxi. Minflok, poġġejna quddiemu l-alternattivi speċifiċi u spjegajna fejn kull waħda minnhom kienet aħjar għall-istess baġit.
X’ġaraHu ma rriżervax l-unità. Komplejna nfittxu u xtara proprjetà differenti, waħda li kienet taqbel ma' dak li fil-fatt ried jikseb mix-xiri. Id-deċiżjoni ttieħdet permezz tat-tqabbil, mhux minħabba skadenza stabbilita mill-parti l-oħra fuq in-naħa l-oħra tal-mejda.

Aħna ma niddeċidux jekk proprjetà hijiex tajba. Niddeċiedu jekk hijiex tajba għalikom, b'dan il-prezz.

Meta għidna le

Kemm jiswik?

Xerrej0 €L-ebda tariffa, l-ebda ħlas ta' żamma, xejn mat-tlestija tal-bejgħ, u xejn jekk titilqu minn ftehim li nkunu qattajna ġimgħat naħdmu fuqu.
Żviluppatur jew bejjiegħ
Bini ġdid
2,5 to 6 %
Proprjetajiet sekondarji
1,5 to 4 %
Il-kummissjoni diġà tinsab fil-prezz u titħallas min-naħa tal-bejjiegħ, kemm jekk tgħaddu minna kif ukoll jekk tmorru direttament.
ArevontIt-tariffa tagħna hija sehem minn dik il-kummissjoni, u biss jekk iseħħ xiri. Li nagħtukom parir kontra xiri jiswielna t-tariffa, u proprju għalhekk il-parir jiswa xi ħaġa.

Il-proċess huwa sempliċi. Il-bejjiegħ ikun qabel kummissjoni mal-aġenzija tiegħu stess. Jekk taslu mingħajr rappreżentanza tagħkom, normalment dak l-ammont kollu jibqa' għand l-aġenzija tal-bejjiegħ. Jekk nirrrappreżentawkom aħna, l-aġenzija tal-bejjiegħ tħallas is-sehem tagħna minn dik l-istess kummissjoni. Il-prezz tal-proprjetà ma jinbidilx għalikom u ma żżidu xejn.Min iħallas il-miżata tagħna ma jiddeċidix lil min nirrappreżentaw. L-aġenzija tal-bejjiegħ tirrappreżenta lill-bejjiegħ. Aħna nirrappreżentaw lilek. M'aħniex ibbażati fuq stokk proprju li jkollna bżonn inbigħu, għalhekk jekk nikkonkludu li proprjetà mhijiex xiri tajjeb għalik, ngħidulek dan, anki jekk imbagħad ma naqilgħu xejn minn dik it-tranżazzjoni.Madankollu, hemm ħaġa waħda li għandkom toqogħdu attenti għaliha. Xi aġenziji fuq il-Costa del Sol jitolbu kummissjoni wkoll lix-xerrej. Magħna ma tiltaqgħux ma' dan.

Il-prezz tal-proprjetà jibqa' l-istess anki jekk tmorru direttament. Għal kostruzzjoni ġdida, tistgħu titolbu l-lista tal-prezzijiet tal-iżviluppatur u tiċċekkjawha intom stess.

Diskors ċar

Dak li ma tagħmilx in-negozjar hawn

Ħadd ma jista' jwiegħedkom perċentwal, u għandkom tqisuh sinjal ta' twissija meta jagħmel dan xi ħadd. Il-prezz jiġi stabbilit mill-bejjiegħ jew mill-iżviluppatur, mhux minn aġenzija, u f'kostruzzjoni ġdida jibqa' l-istess tkun liema tkun l-aġenzija li tgħaddu minnha. Aġent li jwiegħed skont kbir fuq proġett qabel ma jkun jaf anki x'inhu l-proġett ikun qed juża l-iskont bħala lixka.F'kostruzzjoni ġdida, il-marġni huwa limitat. Ħafna drabi, dak li jista' jiġi aġġustat ikun il-kalendarju tal-ħlasijiet, għamara aħjar, jew xi wħud mill-ekstras. Tnaqqis fil-prezz tax-xiri huwa l-eċċezzjoni u mhux ir-regola, pereżempju fl-aħħar unitajiet ta' proġett lest li l-iżviluppatur ikun irid ibigħ. Wara t-tkabbir qawwi tal-aħħar snin, is-suq qed jonqos gradwalment, għalhekk xi żviluppaturi jistgħu jkunu aktar lesti jitkellmu dwar il-prezz, iżda ma tistgħux tistrieħu minn qabel fuq skont. Din hija s-sitwazzjoni tas-suq f'nofs l-2026 u hija l-aktar sentenza li qed tinbidel malajr f'din il-paġna, għalhekk iċċekkjawha mar-rapport trimestrali attwali minflok tafdawha wara sena.Fuq proprjetà fis-suq sekondarju normalment ikun hemm aktar lok milli f'kostruzzjoni ġdida, għalkemm mhux dejjem. Il-prezz, id-data tal-għoti tal-proprjetà u taċ-ċwievet, l-għamara u t-termini l-oħra tax-xiri huma kollha miftuħa għan-negozjar, u ħafna jiddependi mill-motivazzjoni tal-bejjiegħ, li hija l-unika ħaġa li nistgħu nsiru nafuha aħna u int ma tistax.U hawn hemm limitu importanti. Riżervazzjoni ma tfissirx li kollox ikun ġie vverifikat. Ma nistgħux nivverifikaw kollox qabelha, u proprju għalhekk il-verifika legali tiġi wara u għalhekk il-kuntratt ta' riżervazzjoni għandu jgħid x'jiġri mid-depożitu tagħkom jekk dik il-verifika ssib problema.

L-aktar mistoqsijiet komuni dwar in-negozjar

Tistgħu tassew tinnegozjaw il-prezz ta' proprjetà fi Spain?: Fuq proprjetà fis-suq sekondarju, normalment iva, għalkemm kemm jista' jkun jiddependi ħafna aktar mill-motivazzjoni tal-bejjiegħ milli minn kif issir l-offerta. F'kostruzzjoni ġdida, rari fuq il-prezz innifsu. Kull min iwieġeb din il-mistoqsija b'perċentwal ikun qed jaqta' figura.
Hemm lok ma' żviluppatur?: Hemm xi lok, iżda normalment mhux fil-prezz. L-iżviluppaturi jistabbilixxu lista tal-prezzijiet fissa u proġett b'saħħtu b'lista ta' stennija ma jkollu l-ebda raġuni biex ibiddilha. Dak li jista' jinbidel huwa l-kalendarju tal-ħlasijiet, l-għamara u l-ispeċifikazzjonijiet, u xi kultant servizzi addizzjonali. Tnaqqis fil-prezz iseħħ prinċipalment fl-aħħar unitajiet ta' proġett lest.
X'jista' jiġi miftiehem apparti l-prezz?: Il-kalendarju tal-ħlasijiet, l-iskadenzi, ir-riżervazzjoni u l-kundizzjonijiet tagħha, l-għamara u l-bidliet, kif ukoll l-għoti tal-proprjetà u taċ-ċwievet. F'kostruzzjoni ġdida, dawn normalment jiswew aktar mid-diskussjoni dwar il-prezz, u ta' min titolbu l-lista tal-personalizzazzjonijiet qabel tirriżervaw, mhux wara.
Kemm jiswieli n-negozjar?: Xejn. Ma tħallsunana xejn fi kwalunkwe mument tax-xiri. Il-ħlas tagħna huwa sehem mill-kummissjoni li n-naħa tal-bejjiegħ xorta waħda tħallas, u l-proprjetà tiswielkom l-istess jekk tmorru direttament.
Kemm hu d-depożitu tar-riżervazzjoni, u jista' jingħata lura?: Normalment tkun ta’ 6 000 sa 11 000 €, u għal proprjetajiet li jiswew aktar tkun madwar 1 % tal-prezz. Jekk tingħatax lura jiddependi mill-kliem tal-kuntratt ta’ riżervazzjoni u jvarja skont l-iżviluppatur u l-bejjiegħ. Dan huwa l-uniku ħlas li jsir barra mis-sistema ta’ garanzija, għalhekk għandu jkun żgħir u l-kuntratt għandu jiddikjara b’mod ċar il-kundizzjonijiet għar-rifużjoni tiegħu. Għalhekk l-avukat jaqrah qabel ma jitħallsu l-flus, u mhux wara.
Se tinnegozjaw fuq proprjetà li sibt jien stess?: Iva. Ibgħatulna l-link minn Idealista, minn sit ta' aġenzija oħra jew direttament mingħand żviluppatur. Niċċekkjaw li tkun għadha verament disponibbli u b'liema prezz, ngħidulkom x'nitolbu aħna lin-naħa tal-bejjiegħ, u jekk jagħmel sens nieħdu ħsieb in-negozjar u nwasslukom sal-imfietaħ.

Not sure how far your budget really goes?

Talk it through with us