Kif nitħallsu
Il-proċess huwa sempliċi. Il-bejjiegħ ikollu kummissjoni miftiehma mal-aġenzija tiegħu stess. Jekk tiġi mingħajr rappreżentanza, dak l-ammont kollu normalment jibqa’ għand l-aġenzija tal-bejjiegħ. Jekk nirrappreżentawk aħna, l-aġenzija tal-bejjiegħ tħallas is-sehem tagħna minn dik il-kummissjoni. Il-prezz tal-proprjetà ma jinbidillekx u qatt ma tħallas lilna xejn addizzjonali.
Minn fejn fil-fatt jiġu l-flus
Kummissjoni teżisti fi kważi kull bejgħ f’din il-kosta, kemm jekk ikollok rappreżentanza kif ukoll jekk le. Il-bejjiegħ ikun qabel dwarha mal-aġenzija tiegħu stess qabel ma tidher int, u din titħallas mill-bejjiegħ jew mill-iżviluppatur mill-bejgħ, mhux tiżdied mal-prezz li tħallas int.L-unika ħaġa li tinbidel meta jkollok rappreżentanza hija kif tinqasam dik il-kummissjoni eżistenti. Ma jiżdied xejn addizzjonali, u m’hemm l-ebda ħlas separat għax-xerrej imkien fit-tranżazzjoni.
| Sitwazzjoni | Min jieħu l-kummissjoni | X'tħallsu |
|---|---|---|
| Tasal mingħajr rappreżentanza | Il-kummissjoni kollha tal-bejjiegħ normalment tibqa’ għand l-aġenzija tal-bejjiegħ. | Il-prezz tal-proprjetà, u xejn lilna għax ma nkunux involuti. |
| Nirrappreżentawkom | L-aġenzija tal-bejjiegħ tħallas is-sehem tagħna minn dik l-istess kummissjoni. | Il-prezz tal-proprjetà. Eżattament l-istess prezz, mingħajr ebda żieda. |
| Ma tispiċċawx tixtru | Ma tinħoloq l-ebda kummissjoni, għalhekk ma jasal xejn għand ħadd. | Xejn. Mhux għat-tfittxija, mhux għaż-żjarat, u mhux għall-ħin. |
Il-proprjetà tiswa aktar jekk nixtriha permezz tagħkom?Le. Il-kummissjoni hija tal-bejjiegħ, tkun ġiet miftiehma qabel ma tidher int, u teżisti kemm jekk ikollok rappreżentanza kif ukoll jekk le. Is-sehem tagħna joħroġ minnha u mhux jiżdied magħha.
Għaliex id-daqs tal-ħlas ma jiddeterminax il-parir tagħna
Il-ħlas tagħna mhuwiex l-istess fuq kull proprjetà. Jiddependi fuq l-offerta speċifika u fuq it-termini tal-ftehim mal-iżviluppatur jew mal-aġenzija tal-bejjiegħ.Għalhekk huwa kompletament ġust li tistaqsi jekk id-daqs ta’ dak il-ħlas jistax jinfluwenza liema proprjetà nirrakkomandawlek. Ma jinfluwenzax, u minflok nassigurawk dwar dan, hawn huma l-ħames raġunijiet għaliex. Dawn huma strutturali, u dik hija l-unika tip ta’ raġuni li hawn tiswa xi ħaġa.
- Nibqgħu miegħek wara x-xiriIr-relazzjoni ma tispiċċax max-xiri. Ngħinuk fil-ġestjoni, fil-kiri u f’kull ħaġa li jkollok bżonn snin wara. Relazzjoni twila ma’ klijent tiswa għalina aktar mid-differenza fil-ħlas fuq tranżazzjoni waħda.
- Ir-reputazzjoni tikber bir-referenziSehem kbir mill-klijenti l-ġodda jiġu għandna fuq ir-rakkomandazzjoni ta’ nies li diġà għinna. Jekk nirrakkomandaw proprjetà agħar għax tkun ħallset aktar, forsi niksbu kummissjoni waħda akbar. Iżda dan jiswielna xi ħaġa ferm aktar prezzjuża: il-fiduċja tiegħek u isemna.
- Nagħtuk ukoll ir-raġunijiet biex ma tixtrixJekk naħsbu li proprjetà hija pprezzata żżejjed, għandha żvantaġġ serju jew ma tiswiex dak li qed jintalab, ngħidulek hekk. Ngħidulek ukoll fejn naraw lok għan-negozjar u meta naħsbu li offerta ma jkunx ta’ min jagħmilha xejn.
- Il-proprjetà aħjar tirbaħ fuq il-ħlas ogħlaJekk proprjetà bi ħlas aktar baxx għalina tagħmel aktar sens għalikom, dik tkun dik li nirrakkomandaw. Normalment dan japplika għal proprjetajiet fis-suq sekondarju, fejn il-ħlas tagħna għandu t-tendenza li jkun aktar baxx minn dak fuq xi proġetti tal-iżviluppaturi.
- M'għandniex miri ta' bejgħ fuq proġetti speċifiċiMa nieħdu l-ebda bonus fuq il-volum u l-ebda premju talli nbiegħu ċertu numru ta’ unitajiet fi proġett partikolari. Għalhekk m’għandniex raġuni biex nimbuttawk lejn proġett għax ikun jeħtieġ jilħaq pjan ta’ bejgħ.
U hemm eżempji konkreti wara dan. Diġà tajna parir lil klijenti biex jirtiraw minn xiri meta l-verifika legali jew teknika sabet problema serja. Irrakkomandajna wkoll proprjetà differenti, minkejja li dan kien ifisser tariffa aktar baxxa għalina, għax qiesnieha bħala l-aħjar għażla għall-klijent.
Ħaġa waħda li għandek toqgħod attent għaliha, u mistoqsija waħda li għandek tistaqsi
Xi aġenziji f'Costa del Sol jitolbu kummissjoni lix-xerrej minbarra li jieħdu sehem mill-kummissjoni tal-bejjiegħ. Magħna ma tiltaqax ma' dan, iżda ta' min tkun taf li teżisti qabel ma tiffirma xi ħaġa ma' xi ħadd.It-tieni nofs huwa aktar sempliċi. It-tariffa tagħna tvarja skont il-proprjetà, u jekk tistaqsina kemm hi għal proprjetà speċifika, ngħidulek.
X'jiġri fis-suqKif nagħmluh
- Kummissjoni mitluba lix-xerrej minbarra dik tal-bejjiegħ
- Qatt ma nitolbu lix-xerrej. Is-sehem tagħna joħroġ mill-kummissjoni li l-bejjiegħ ikun diġà qabel magħha, u m'hemm l-ebda tariffa oħra mkien.
- Tariffa ta' riferiment meħuda mill-avukat, mis-sensar jew mill-perit tal-ispezzjoni
- Ma nieħdu l-ebda kummissjoni jew premju ieħor talli nirrakkomandaw id-ditta legali. L-istess japplika għall-ispeċjalisti l-oħra li nintroduċuk magħhom.
- Bonuses fuq il-volum talli tbigħ unitajiet fi proġett
- M'għandniex. M'hemmx miri ta' bejgħ fuq proġetti speċifiċi, u lanqas premju talli jintlaħaq ċertu numru ta' unitajiet.
- Tariffa li ssir taf biha fl-aħħar
- Staqsina kemm naqilgħu fuq proprjetà speċifika u ngħidulek. Mhux l-istess fuq kull proprjetà, u li nippretendu l-kuntrarju tkun it-tweġiba aktar faċli minflok dik vera.
Tieħdu xi ħaġa mingħand l-avukat li tirrakkomandaw?Le. Nirrakkomandaw lil Malaga Solicitors bħala l-għażla standard tagħna u ma nirċievu l-ebda kummissjoni jew premju ieħor mingħand id-ditta għal dan. Int liberu ġġib l-avukat tiegħek fi kwalunkwe mument.
L-aktar verżjoni ċara ta' dan hija ftehim li tlifna
Klijent għoġbitu kostruzzjoni ġdida f'Estepona bi prezz ta' 720.000 € u l-unità kienet tissodisfa l-biċċa l-kbira tar-rekwiżiti. Kien hemm pressjoni biex tittieħed deċiżjoni malajr għax kien fadal ftit unitajiet simili. Qabbilna l-prezz, l-orjentazzjoni, it-tqassim, il-veduta u t-termini tal-proġett mal-għażliet l-oħra disponibbli b'baġit simili. L-appartament innifsu ma kienx il-problema. Bi prezz ta' 720.000 € stajna naraw alternattivi fejn il-klijent kien jikseb aktar minn dak li verament kien importanti għalih. Tajna parir kontra li jirriżervah minħabba l-biża' li jisparixxi, u l-klijent xtara x'imkien ieħor.Ma qlajna xejn minn dik l-unità. Dak huwa l-mekkaniżmu jaħdem, mhux il-mekkaniżmu qed ifalli.
Min iħallas lil min
- Intom, ix-xerrejja0 €Qatt xejn, fl-ebda punt. La għat-tiftix, la għaż-żjarat, la għan-negozjar u lanqas għall-koordinazzjoni.
- Bejjiegħ jew żviluppatur
- New build
- 2,5 to 6 %
- Proprjetajiet sekondarji
- 1,5 to 4 %
- ArevontIs-sehem tagħna minn dik il-kummissjoni, imħallas lilna mill-aġenzija tal-bejjiegħ. Mingħajr xiri m'hemmx kummissjoni u għalhekk m'hemmx tariffa.
Min iħallas il-ħlas tagħna ma jiddeċidix lil min nirrappreżentaw. L-aġenzija tal-bejjiegħ tirrappreżenta lill-bejjiegħ. Aħna nirrappreżentawkom. Aħna ma noperawx fuq il-bażi tal-inventarju tagħna stess li jrid jinbiegħ, għalhekk jekk nikkonkludu li proprjetà speċifika mhijiex xiri tajjeb għalikom, ngħiduhielkom, anke jekk dan ifisser li ma jkollna l-ebda ħlas minn dak il-ftehim.Jekk tiddeċiedi li ma tixtrix xejn, ma jkun dovut xejn imkien. L-unika eċċezzjoni possibbli hija tariffa ta' riżervazzjoni diġà mħallsa lill-bejjiegħ jew lill-iżviluppatur, u jekk din hijiex rimborsabbli u fuq liema termini hija xi ħaġa li tkun taf qabel ma tħallas xi ħaġa.
Depożitu ta' riżervazzjoni huwa l-uniku ħlas li jinsab barra mis-sistema ta' garanzija, u proprju għalhekk għandu jkun żgħir u l-kundizzjonijiet għar-rifużjoni tiegħu għandhom ikunu fil-kuntratt qabel ma jitħallas.
Il-partijiet ta' dan li huma verament skomdi
Nitħallsu aktar fuq xi proprjetajiet milli fuq oħrajn. Din hija asimetrija reali u l-ebda sett ta' prinċipji ma jneħħiha. Dak li jneħħi l-effett tagħha hija l-istruttura ta' hawn fuq: l-ebda bonus fuq il-volum, l-ebda stokk tagħna stess, relazzjoni li tkompli wara x-xiri, u negozju li jiddependi mir-riferimenti. Jekk trid tittestjaha, staqsina kemm naqilgħu fuq il-proprjetà speċifika li għandek quddiemek.Ma naqilgħu assolutament xejn ukoll jekk ma tixtrix, u dan joħloq inċentiv biex inżommuk miexi 'l quddiem. L-erba' każijiet fejn tajna parir lil klijent biex jieqaf huma l-unika tweġiba onesta għal dan, u huma ppubblikati kollha minflok ma jkunu miġbura fil-qosor.U m'aħniex skont. Ħadd ma jista' jwiegħdek prezz aktar baxx, għax il-bejjiegħ jew l-iżviluppatur jistabbilih. Dak li tbiddel ir-rappreżentanza huwa dak li tkun taf qabel tiddeċiedi, mhux kemm tiswa l-proprjetà.
Mistoqsijiet li jsiru spiss
- Eżattament x'nħallaskom?
- Xejn. La tariffa ta' żamma, la tariffa għat-tiftix, u lanqas persentaġġ mat-tlestija tal-bejgħ. Il-kummissjoni ġejja min-naħa tal-bejjiegħ u teżisti kemm jekk tkun rappreżentat kif ukoll jekk le.
- Tgħiduli kemm taqilgħu fuq proprjetà speċifika?
- Iva, jekk tistaqsi. Mhux l-istess fuq kull proprjetà, għalhekk m'hemmx numru wieħed li nistgħu nippubblikaw, iżda m'hemm xejn sigriet dwar dik fuq il-proprjetà li qed tħares lejha.
- Il-bejjiegħ ma jgħollix il-prezz sempliċement biex ikopriha?
- Il-kummissjoni tiġi miftiehma bejn il-bejjiegħ u l-aġenzija tiegħu qabel ma tidħlu intom, u f'kostruzzjoni ġdida l-lista tal-prezzijiet tkun tal-iżviluppatur u tkun identika tkun liema tkun l-aġenzija li tgħaddu minnha. Fuq proprjetà fis-suq sekondarju, l-istess proprjetà normalment tidher f'diversi aġenziji bl-istess prezz, u dan tistgħu tivverifikawh faċilment intom stess.
- Tieħdu tariffa mingħand l-avukat, is-sensar tal-ipoteki jew il-perit tal-ispezzjoni?
- Le. Ma nieħdu l-ebda ħlas ta' riferiment mid-ditta legali u l-ebda ħlas għall-ispeċjalisti l-oħra li nintroduċuk magħhom. Tista' wkoll tuża l-avukat tiegħek, is-sensar tal-ipoteka tiegħek u l-ispettur tiegħek.
- X'jiġri jekk tirtira f'nofs il-proċess?
- Imbagħad aħna ma jkollna l-ebda ħlas x'nitolbu. L-unika somma li tista' tkun f'riskju hija depożitu ta' riżervazzjoni li jkun diġà tħallas lill-bejjiegħ jew lill-iżviluppatur, u l-kundizzjonijiet għar-rifużjoni tiegħu jkunu miftiehma bil-miktub qabel ma jitħallas.
