Meta għidna le
Aħna m'aħniex hawn biex inwasslu kull xiri sal-għand in-nutar. Jekk matul it-tiftix, in-negozjar jew il-verifiki legali qabel ix-xiri toħroġ xi ħaġa li tbiddel xi jfisser ix-xiri, ngħidulkom. Kultant nirrakkomandaw li tinnegozjaw. Kultant li tistennew. U kultant li ma tixtrux xejn. Erba' proprjetajiet, erba' raġunijiet differenti biex ma tkomplux kif ippjanat.
Mhux kull ftehim tajjeb huwa dak li jitlesta
Erba' proprjetajiet, erba' raġunijiet differenti biex ma tkomplux kif ippjanat. Ma kien hemm xejn ħażin fl-ewwel appartament, u dan huwa l-punt tat-taqsima, mhux eċċezzjoni għaliha.
| Proprjetà | X'biddel id-deċiżjoni | Eżitu |
|---|---|---|
| Appartament · Mijas · 495.000 € | Vot tal-komunità dwar il-kirjiet għal żmien qasir kien fuq l-aġenda ftit jiem wara r-riżerva, u l-kiri kien ir-raġuni għax-xiri. | Stennew, imbagħad tixtrux. Id-depożitu tar-riżerva ġie rritornat. |
| Kostruzzjoni ġdida · Estepona · 720.000 € | Ma kien hemm xejn ħażin fl-unità. B'dak il-prezz kien hemm alternattivi li kienu jagħtu lill-klijent aktar minn dak li kien importanti. | Tibbukkjax. Il-klijent xtara x'imkien ieħor. |
| Proprjetajiet fis-suq sekondarju · Marbella · 1.100.000 € | Il-biċċa art maġenb kienet tippermetti bini sa tliet sulari, fejn qabel kienet tinsab villa ta’ sular wieħed. Il-veduta miftuħa kienet ir-raġuni għall-prezz. | Tixtrix. |
| Villa · Marbella · 4.000.000 € | Dak li kien mibni fuq il-biċċa art ma kienx jikkorrispondi mingħajr riżervi mad-dokumentazzjoni, u partijiet mid-dar kellhom jiġu vverifikati l-istatus tagħhom. | Issospendi x-xiri sakemm in-naħa tal-bejjiegħ tagħti kjarifika. |
01 · Appartament, Mijas, 495.000 €
L-appartament kien jaqbel mal-baġit u mal-mod kif il-klijent kellu l-ħsieb jużah. Il-kiri għal żmien qasir kien parti mill-pjan. Il-proprjetà kienet diġà riżervata u l-klijent kien ħallas id-depożitu tal-prenotazzjoni.
X’ivverifikajnaDak li sibna
- L-aġenda tal-laqgħa li jmiss tal-komunità tas-sidien
- Waqt li ħdimna mal-avukat, stabbilixxejna li laqgħa tal-komunità tas-sidien kienet skedata ftit wara l-prenotazzjoni, u li vot dwar il-kirjiet għal żmien qasir kien fuq l-aġenda.
- X’jista’ jagħmel dak il-vot lix-xiri
- Jekk ix-xiri kienx jagħmel sens xejn jew le kien se jiġi deċiż minn informazzjoni li ma kienet imkien fil-lista.
Dak li għamilna: irrakkomandajna li ma tkomplix awtomatikament sempliċement għax il-proprjetà kienet diġà riżervata. Stennejna r-riżultat tal-vot.Ir-riżultat: il-vot ma ppermettiex dak li l-klijent kien qed jistrieħ fuqu, għalhekk irrakkomandajna li ma jipproċedix bix-xiri. Id-depożitu tal-prenotazzjoni ngħata lura u l-klijent irtira mill-ftehim.Il-klijent mhux biss evita xiri ħażin. Lanqas ma tilef id-depożitu ta' riżervazzjoni.
02 · Kostruzzjoni ġdida, Estepona, 720.000 €
Il-klijent għoġbu l-proġett u l-unità speċifika kienet tissodisfa l-biċċa l-kbira tal-ħtiġijiet. Fl-istess ħin kien hemm pressjoni biex tittieħed deċiżjoni malajr, għax ma kienx fadal ħafna unitajiet simili.
Dak li qabbilnaGħal xiex wassal
- Il-prezz, l-orjentazzjoni, it-tqassim, il-veduta u t-termini tal-proġett
- Qabbilniehom mal-għażliet l-oħra disponibbli fis-suq f’baġit simili dak iż-żmien.
- Jekk l-appartament innifsu kienx il-problema
- Ma kienx. Proprjetà m’għandhiex għalfejn tkun ħażina biex ma tibqax tagħmel sens bi prezz partikolari. Bi prezz ta’ 720.000 €, stajna naraw alternattivi fejn il-klijent jikseb aktar minn dak li tassew kien importanti għalih.
Ir-rakkomandazzjoni tagħna: ma tirriżervax l-unità sempliċement minħabba l-biża’ li tisparixxi. Minflok urejna lill-klijent alternattivi konkreti u spjegajna fejn kull waħda kienet aħjar għal baġit simili.X’ġara: il-klijent ma riżervax l-unità bi prezz ta’ 720.000 €. Komplejna bit-tfittxija u eventwalment għażel proprjetà differenti li kienet taqbel ma’ dak li fil-fatt kien qed jistenna mix-xiri. Id-deċiżjoni ħarġet minn tqabbil ta’ dak li l-baġit seta’ tassew jixtri, mhux minn pressjoni dwar id-disponibbiltà."L-aħħar unità disponibbli" hija raġuni biex il-bejjiegħ jiddeċiedi malajr. Mhux neċessarjament għax-xerrej.
03 · Proprjetajiet fis-suq sekondarju, Marbella, 1.100.000 €
Bi prezz ta’ 1.1 miljun, il-proprjetà kienet tidher tagħmel sens mal-ewwel daqqa t’għajn. Post tajjeb, veduta miftuħa u prezz li deher interessanti meta mqabbel ma’ offerti paragunabbli. Għalhekk ippreżentajnieha lill-klijent bħala waħda mill-għażliet.Dak li stajt tara fuq il-post: quddiem il-proprjetà kien hemm villa antika ta’ sular wieħed. Għalhekk il-veduta mit-terrazzin kienet miftuħa, u xejn minnha ma kien jissuġġerixxi li l-problema kienet fil-veduta.
X’ivverifikajnaDak li sibna
- Mhux dak li hemm quddiem id-dar illum
- Flimkien mal-avukat iċċekkjajna l-biċċa art ġirien u x’seta’ jinbena fuqha.
- Dak li jista’ jinbena hemm legalment għada
- Il-villa antika eżistenti ta’ sular wieħed ma tikkorrispondix ma’ dak li tippermetti l-biċċa art. Minflokha tista’ tinbena villa sa tliet sulari.
Dan ibiddel fundamentalment il-veduta miftuħa, li kienet waħda mill-karatteristiċi ewlenin li l-klijent kien qed iħallas għalihom f’din il-proprjetà.Dak li nbidel: il-prezz ta’ 1.1 miljun f’daqqa deher differenti. Il-klijent ma kienx se jixtri biss l-appartament attwali u l-veduta attwali. Kien ikun qed jixtri wkoll ir-riskju li wieħed mill-vantaġġi ewlenin tal-proprjetà jinbidel fundamentalment ladarba jinbena xi ħaġa.Ir-riżultat: irrakkomandajna lill-klijent biex ma jixtrix. Dak li fil-bidu deher offerta interessanti ħafna bi prezz ta’ 1.1 miljun ma baqax jagħmel sens b’dak il-prezz ladarba l-biċċa art maġenb ġiet ivverifikata.Tista’ tkun informazzjoni barra mill-proprjetà nnifisha li tbiddel kompletament jekk il-prezz tagħha jagħmilx sens.
04 · Villa, Marbella, 4.000.000 €
Villa lesta ta’ standard għoli. Id-dar kienet tidher bħala proprjetà li ma kellha bżonn l-ebda xogħol sinifikanti, u l-klijent kien lest jipproċedi bix-xiri.
X’ivverifikajnaDak li sibna
- L-istat attwali tal-proprjetà meta mqabbel mad-dokumentazzjoni disponibbli
- Matul il-verifiki legali qabel ix-xiri u l-verifiki tekniċi, qabbilna t-tnejn. Dak li kien mibni fuq il-biċċa art ma kienx jikkorrispondi mingħajr riżervi ma’ dak li kien ippruvat fid-dokumentazzjoni.
- Partijiet u tibdiliet fid-dar
- Xi wħud minnhom kellhom jiġi vverifikat l-istatus legali u amministrattiv tagħhom. Għal proprjetà ta’ dan il-valur, ma tajniex parir lill-klijent biex jassumi dik l-inċertezza sempliċement għax id-dar kienet lesta u kienet tidher tajba.
Dak li għamilna: mal-avukat u ma’ speċjalista tekniku stabbilixxejna b’mod preċiż x’kellu jiġi ppruvat jew ikkoreġut, u għaddejna r-rekwiżiti lin-naħa tal-bejjiegħ. Għamilna l-pass li jmiss kundizzjonali fuq li l-istat reali u dokumentat tal-proprjetà jiġi ċċarat qabel ma jitlesta x-xiri.Ir-riżultat: il-klijent ma kellux jagħżel bejn jixtrix jew ma jixtrix mingħajr ma jkun jaf. Sakemm ma kienx ċar x’kien eżattament qed jieħu fuqu legalment, irrakkomandajna li ma jkomplix bit-tranżazzjoni. Għalhekk, ir-riskju baqa’ għand il-bejjiegħ minflok ma għadda għand il-klijent mal-iffirmar.Meta l-baġit ikun għoli, ma niċċekkjawx inqas għax il-proprjetà tidher mibnija sew. Niċċekkjaw aktar, għax żball jiswa aktar.
Xi drabi l-aktar ħaġa importanti hija li tkun taf meta ma tixtrix
Niċċekkjaw dak li jista’ jiġi ċċekkjat. Ngħidulek x’sibna u xi jfisser dan għax-xiri. Jekk xi ħaġa fundamentali ma tkunx taqbel, nirrakkomandaw li ma tkomplix, anki meta tkun diġà ddeċidejt li tixtri.Dawn huma r-rakkonti tagħna stess ta' każijiet reali. Ma nippubblikawx ismijiet tal-klijenti, dati, indirizzi jew proġetti, u tħallew barra d-dettalji li jistgħu jidentifikaw lil xi ħadd. Kull wieħed isemmi t-tip ta' proprjetà, il-belt, il-prezz u dak li biddel id-deċiżjoni, sabiex tkun tista' tiġġudika r-raġunament int stess.Mhumiex ukoll pretensjoni li naqbdu kollox. Tlieta mill-erba’ każijiet instabu minn avukat indipendenti jew speċjalista tekniku li kien qed jagħmel xogħlu, u dan huwa l-argument biex ikollok lilhom, mhux argument favur tagħna. Dak li għamilna kien li żgurajna li l-verifika saret qabel ma għaddew il-flus, u mbagħad għidna b’mod ċar xi kienet tfisser is-sejba għax-xiri.U din mhijiex paġna dwar Spanja bħala post perikoluż. Proprjetà tista’ tkun kompletament tajba u xorta ma tibqax tagħmel sens ladarba tkun taf ħaġa oħra. Il-Każ 01 huwa l-aktar eżempju ċar ta’ dan: ma kien hemm xejn ħażin fil-flat.L-ebda wieħed minn dawn l-erba’ xiri ma tlesta, għalhekk l-ebda wieħed ma ġabilna ħlas. Dan huwa t-test onest tal-mudell tal-miżata, u hija r-raġuni għaliex teżisti din il-paġna minflok paragrafu dwar il-valuri tagħna.
Mistoqsijiet li jsiru spiss
- Kemm-il darba tassew tgħidu lil xi ħadd biex ma jixtrix?
- Ma nippubblikawx tariffa. Dak li nippubblikaw huma l-erba' każijiet infushom, bit-tip ta' proprjetà, il-belt, il-prezz u dak li biddel id-deċiżjoni, u r-raġunament huwa l-parti li ta' min tiġġudikaha.
- Kont nitlef id-depożitu tiegħi fl-ewwel każ?
- F’dak il-każ, id-depożitu tar-riżervazzjoni ngħata lura, għax il-kuntratt ta' riżervazzjoni kien jistabbilixxi x’kien se jiġri minnu jekk il-verifiki legali qabel ix-xiri joħorġu xi ħaġa. Huwa proprju għalhekk li l-kundizzjonijiet għar-rifużjoni għandhom ikunu fil-kuntratt qabel ma jitħallas id-depożitu, u dan huwa l-uniku ħlas li jinsab barra mis-sistema ta’ garanzija.
- Titolbu ħlas għax-xogħol meta xiri jitwaqqaf?
- Le. Ma għandu jitħallas xejn għat-tfittxija, iż-żjarat, in-negozjar jew il-ħin. Jekk ix-xiri ma jseħħx, ma tqum l-ebda kummissjoni mkien, għalhekk m’hemm xejn minn fejn nitħallsu.
- Avukat waħdu seta’ jsib dan kollu?
- Avukat sab il-laqgħa tal-komunità u, flimkien ma’ speċjalista tekniku, sab id-diskrepanza fid-dokumentazzjoni tal-villa. Il-verifika tal-biċċa art fil-Każ 03 kienet mistoqsija li xi ħadd kellu jaħseb biex jistaqsiha, u t-tqabbil fil-Każ 02 ma kienx mistoqsija legali xejn. Il-verifiki legali qabel ix-xiri u r-rappreżentanza min-naħa tax-xerrej iwieġbu mistoqsijiet differenti, u t-tieni waħda ma tissostitwixxix lill-ewwel waħda.
