Costa del Sol میں جائیداد کی قیمت پر گفت و شنید
یہاں گفت و شنید کوئی چال نہیں، اور کوئی بھی آپ کو رعایت کا وعدہ نہیں کر سکتا۔ قیمت فروخت کنندہ یا ڈویلپر مقرر کرتا ہے، ایجنسی نہیں۔ نتیجہ اس بات سے بدلتا ہے کہ آپ جانتے ہوں کہ اس قصبے میں اس نوعیت کی جائیداد حقیقتاً کس قیمت پر فروخت ہو رہی ہے، فروخت کنندہ پہلے ہی کیا مسترد کر چکا ہے، اور قیمت کے علاوہ کون سی چیزیں واقعی تبدیل کی جا سکتی ہیں۔ اس ساحل پر یہ اکثر ادائیگیوں کا شیڈول، آخری تاریخیں، فرنیچر اور ریزرویشن کی شرائط ہوتی ہیں۔ ہم آپ کی جانب سے ڈویلپر یا فروخت کنندہ کے ایجنٹ سے بات کرتے ہیں، اور جب دیانت دار جواب یہ ہو کہ پیشکش کرنا فائدہ مند نہیں، تو ہم آپ کو یہی بتاتے ہیں۔
دوسری جانب کون ہے؟
ڈویلپر، فروخت کنندہ اور فروخت کنندہ کا ایجنٹ، سب چاہتے ہیں کہ سودا مکمل ہو۔ یہی ان کا کردار ہے اور اس میں کوئی غلط بات نہیں۔ تاہم، اس بات کو واضح سمجھنا ضروری ہے، کیونکہ یہی وہ بنیادی وجہ ہے جس کے باعث خریدار کو ایسے شخص کی خدمات سے فائدہ ہوتا ہے جس کا کردار اس کے برعکس ہو۔ہمارا کردار شرائط معلوم کرنا، پیشکش میں رہ جانے والی چیزیں شامل کرنا، متبادل کا موازنہ کرنا اور آپ کو بتانا ہے کہ آیا یہ مخصوص خریداری واقعی موزوں ہے۔
- ڈویلپر اور ان کی فروخت کی ٹیمقیمتوں کی فہرست ان کے پاس ہوتی ہے اور وہ فیصلہ کرتے ہیں کہ کون سے یونٹ کب دستیاب کیے جائیں۔ انتظار کی فہرست والے مقبول منصوبے میں ان کے پاس قیمت کم کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہوتی، اس لیے وہ ایسا نہیں کریں گے۔
- فروخت کنندہ کا ایجنٹوہ آپ کی نہیں بلکہ فروخت کنندہ کی نمائندگی کرتے ہیں۔ وہ جائیداد کا معائنہ منظم کرتے ہیں، آپ کے سوالات کے جواب دیتے ہیں اور فروخت کنندہ کے مفادات کی نمائندگی کرتے ہیں۔ ان کا کام مخصوص جائیداد کو فروخت کنندہ کے لیے بہترین شرائط پر فروخت کرنا ہے۔
- فروخت کنندہثانوی مارکیٹ کی جائیداد میں یہی سب سے بڑا متغیر ہوتا ہے۔ کتنی گنجائش موجود ہے، اس کا انحصار میز پر کہی گئی کسی بھی بات سے کہیں زیادہ اس پر ہوتا ہے کہ وہ کیوں فروخت کر رہے ہیں اور کتنے عرصے سے فروخت کی کوشش کر رہے ہیں۔
- ہمہمارے پاس فروخت کے لیے اپنا کوئی پورٹ فولیو نہیں ہے، اور شاذ و نادر موقع پر اگر کوئی لسٹنگ ہماری اپنی ہو تو آپ کے اسے دیکھنے سے پہلے ہم آپ کو بتا دیتے ہیں۔ اس ساحل پر ایجنسیاں لسٹنگز ایک دوسرے کے ساتھ شیئر کرتی ہیں، اس لیے آپ جس کے ذریعے بھی آئیں قیمت یکساں رہتی ہے، جس کا مطلب ہے کہ اصل فرق صرف اس بات سے پڑتا ہے کہ آپ کی جانب کون بیٹھا ہے۔
کیا فروخت کنندہ کا ایجنٹ میری مدد بھی نہیں کرے گا؟وہ مدد کریں گے اور آپ کے ساتھ بالکل صاف گوئی سے پیش آ سکتے ہیں۔ پھر بھی انہیں فروخت کنندہ کی جانب سے اسی جائیداد کو فروخت کنندہ کے لیے بہترین شرائط پر فروخت کرنے کی ہدایت اور معاوضہ دیا جاتا ہے۔ یہی ان کا کام ہے، اور اس کی نشاندہی کرنا ان پر تنقید نہیں۔
کیا آپ کے پاس اپنی کوئی ایسی جائیدادیں ہیں جنہیں آپ کو فروخت کرنا ہو؟نہیں۔ ہمارے پاس کوئی اسٹاک نہیں۔ یہاں یہ بات سننے سے کہیں زیادہ اہم ہے، کیونکہ اپنی انوینٹری رکھنے والی ایجنسی کے پاس آپ کو اپنی جائیدادوں کی طرف راغب کرنے کی وجہ ہوتی ہے، جبکہ ہمارے پاس ایسی کوئی جائیداد نہیں۔
اعداد و شمار کہاں سے آتے ہیں؟
سارا سال یہاں رہنا کسی ویب سائٹ پر لکھی ہوئی سطر نہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ ہم ہر روز ایجنٹوں، ڈویلپرز اور جاری سودوں سے رابطے میں رہتے ہیں۔ اسی طرح ہمیں معلوم ہوتا ہے کہ کسی مخصوص قصبے میں کسی مخصوص نوعیت کی جائیداد حقیقتاً کتنی قیمت میں فروخت ہوتی ہے اور کہاں قیمت پر بات کرنا اب بھی مناسب ہے۔اشتہار میں دی گئی قیمت اور وہ قیمت جو ہمارے مؤکل آخرکار ادا کرتے ہیں، عموماً دو مختلف چیزیں ہوتی ہیں۔ اس فرق سے متعلق زیادہ تر مفید معلومات فہرست میں نہیں ہوتیں اور کسی پورٹل پر بھی موجود نہیں ہوتیں۔
پورٹل آپ کو کیا دکھاتا ہے؟ہم جا کر کیا معلوم کرتے ہیں؟
- مانگی گئی قیمت
- اشتہار میں دی گئی قیمت، فروخت کنندہ کی متوقع قیمت اور وہ قیمت جس پر بات چیت شروع کرنا حقیقتاً مناسب ہو، تین مختلف اعداد ہیں۔ ہم فروخت کنندہ کی جانب سے پوچھتے ہیں کہ آج ہم ان میں سے کس قیمت سے معاملہ کر رہے ہیں۔
- جائیداد فہرست میں درج ہے
- کیا یہ واقعی اب بھی اسی قیمت پر دستیاب ہے، اور فہرست جاری ہونے کے بعد کیا تبدیل ہوا ہے۔ ایسے یونٹ پر گفت و شنید کرنا جو پہلے ہی محفوظ ہو چکا ہو، آپ اور ہمارا پورا ہفتہ ضائع کرتا ہے۔
- پہلے دی گئی پیشکشوں کے بارے میں کچھ نہیں
- جہاں یہ متعلقہ ہو، ہم معلوم کرتے ہیں کہ فروخت کنندہ پہلے کون سی پیشکشیں مسترد کر چکا ہے۔ مسترد کی گئی ایک قیمت بھی آپ کو سودے میں موجود گنجائش کے بارے میں کسی بھی تکنیک سے زیادہ بتا دیتی ہے۔
- یہ معلوم نہیں کہ فروخت کیوں نہیں ہوئی
- ہم فروخت کنندہ کی جانب سے پوچھتے ہیں کہ جائیداد اب بھی مارکیٹ میں کیوں موجود ہے۔ کبھی جواب قیمت ہوتی ہے۔ کبھی ایسی وجہ ہوتی ہے جسے آپ بولی دینے سے پہلے جاننا چاہیں گے۔
- یونٹ فروخت ہو چکا ہے
- ہر ڈویلپر اس بارے میں واضح نہیں ہوتا کہ حقیقتاً کیا فروخت ہو چکا ہے۔ یونٹ مرحلہ وار جاری کیے جاتے ہیں، بہترین یونٹ اکثر روک کر رکھے جاتے ہیں، اور فروخت شدہ نشان زد یونٹ بعد میں دوبارہ دستیاب ہو سکتا ہے۔ ہم آپ کو بتائیں گے کہ آپ کی پسند کا گھر واقعی فروخت ہو چکا ہے یا صرف روک کر رکھا گیا ہے، اور ہم ان منصوبوں پر نظر رکھیں گے جن میں آپ کی دلچسپی ہے تاکہ کوئی یونٹ جاری ہونے پر آپ کو اطلاع مل سکے۔
- اگر خوش قسمت ہوں تو فی مربع میٹر قیمت
- ہم قومی اعداد و شمار کے بجائے اپنی کیٹلاگ سے فی مربع میٹر مانگی گئی قیمت کا وسطانیہ نکالتے ہیں۔ وسطانیہ کا مطلب ہے کہ اس قصبے میں نصف پیشکشیں سستی اور نصف مہنگی ہیں۔ یہ وہاں دستیاب سب سے سستی خریداری نہیں، نہ ہی کسی مخصوص جائیداد کی تخمینی قدر ہے۔
اب اس سب کی حد، کیونکہ یہ باقی تمام باتوں سے زیادہ اہم ہے۔ اسپین میں فروخت شدہ قیمتیں عوامی نہیں ہوتیں۔ کوئی ایسا رجسٹر موجود نہیں جسے آپ یا ہم دیکھ کر معلوم کر سکیں کہ نیچے والے فلیٹ کی اصل فروخت کتنی قیمت پر ہوئی۔ اوپر دی گئی ہر بات روزانہ مارکیٹ میں موجود رہنے سے حاصل ہوتی ہے، تصدیق شدہ اعداد و شمار سے نہیں، اور جو شخص اصول کے طور پر آپ کو مانگی گئی قیمت سے ایک مقررہ فیصد کم قیمت بتاتا ہے، وہ دراصل اپنا اندازہ بتا رہا ہے۔آپ کو ان میں سے کسی بات پر بھی محض اعتماد کی بنیاد پر بھروسا کرنے کی ضرورت نہیں۔ جہاں موازنہ کے قابل جائیدادیں موجود ہوں، ہم انہیں تلاش کرتے ہیں، آپ کو بتاتے ہیں کہ ہر ایک کی مانگی گئی قیمت کیا ہے اور وہ قریب ہونے کے بجائے حقیقتاً کس طرح قابل موازنہ ہے، پھر یہ بھی بتاتے ہیں کہ ہمارے خیال میں آپ کو اپنی پیشکش کہاں سے شروع کرنی چاہیے اور کیوں۔ کبھی کسی جائیداد کے مقابلے کے لیے کوئی دیانت دارانہ مثال موجود نہیں ہوتی، ایسی صورت میں ہم غیر مماثل جائیدادوں سے مصنوعی موازنہ بنانے کے بجائے آپ کو یہی بتاتے ہیں۔
آپ کو کیسے معلوم ہوتا ہے کہ کوئی جائیداد حقیقت میں کتنی قیمت میں فروخت ہوتی ہے؟اس ساحل پر ایجنٹوں، ڈویلپرز اور زیر تکمیل سودوں سے روزانہ رابطے کے ذریعے۔ اسی لیے ہم تحریری طور پر کوئی عدد ایسے نہیں دیں گے جیسے اسے ناپا گیا ہو: اسپین میں فروخت شدہ قیمتوں کا کوئی عوامی رجسٹر نہیں، اس لیے اس ساحل پر کسی کے پاس تصدیق شدہ اعداد و شمار نہیں، چاہے وہ آپ کو کچھ بھی بتائیں۔
نئی تعمیر شدہ جائیداد میں قیمت سب سے آخر میں تبدیل ہوتی ہے
ڈویلپر کے پاس قیمتوں کی فہرست ہوتی ہے، اور انتظار کی فہرست والے منصوبے میں اس پر رعایت دینے کی کوئی وجہ نہیں ہوتی۔ اس کا مطلب یہ نہیں کہ پوچھنے کو کچھ نہیں۔ مطلب یہ ہے کہ پوچھنے کے قابل چیزیں قیمت نہیں ہیں، اور ان میں سے تقریباً سب باتیں آپ کے ریزرو کرنے سے پہلے اٹھانی ضروری ہیں، کیونکہ اس کے بعد جواب عموماً نفی میں ہوتا ہے۔
- ادائیگی کا شیڈولکب کتنی رقم ادا ہوگی۔ تعمیر کے دوران اقساط اور خریداری کی تکمیل پر ادا ہونے والی باقی رقم کے درمیان ادائیگی کا بوجھ منتقل کرنا اکثر خریدار کے لیے قیمت میں معمولی کمی سے زیادہ فائدہ مند ہوتا ہے، اور یہ وہ بات ہے جس پر ڈویلپر سب سے آسانی سے رضامند ہو سکتا ہے۔
- معیاری خصوصیات میں اضافہباورچی خانہ، غسل خانے، فرش، ایئر کنڈیشننگ، زیریں فرش حرارت اور شاور اسکرینیں۔ یونٹ کی تعمیر کے دوران ڈویلپر کے ذریعے یہ کام کروانے پر اس کی لاگت بعد میں یہی کام کروانے کے مقابلے میں بہت کم ہوتی ہے، اور بعض منصوبوں میں یہ ہر شے کی الگ قیمت کے بجائے ایک پیکیج کے طور پر پیش کیا جاتا ہے۔
- پارکنگ اور اسٹوریجبہت سے منصوبوں میں ان کی قیمت الگ مقرر کی جاتی ہے اور بعد میں اضافی اخراجات کے طور پر بتائی جاتی ہے۔ ان کا شامل ہونا اور جگہوں کی تعداد سودے میں حقیقی مالی اہمیت رکھتی ہے، مگر اکثر پوچھنے میں بہت دیر ہو جاتی ہے۔
- فرنیچر کا پیکیجکچھ ڈویلپر منصوبے کے لیے فرنیچر کے پیکیج کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ آیا ایسا پیکیج موجود ہے، اس میں حقیقتاً کیا شامل ہے اور آیا اسے سودے میں شامل کیا جا سکتا ہے، یہ سب آپ کے ریزرو کرنے سے پہلے معلوم کرنا مفید ہے، اور اگر آپ جائیداد کرائے پر دینے کا ارادہ رکھتے ہیں تو اس کی اہمیت مزید بڑھ جاتی ہے۔
- کاغذی مرحلے میں تبدیلیاںدیوار منتقل کرنا، ساکٹوں کی جگہ تبدیل کرنا، یا باتھ ٹب نکال کر شاور لگانا۔ یہ کام ابتدا میں ممکن اور بعد میں ناممکن ہو سکتے ہیں۔ یہ دستاویز موجود ہوتی ہے کہ متعلقہ ڈویلپر کیا کرے گا اور کیا نہیں کرے گا، اور آپ اس کی درخواست کر سکتے ہیں۔
- کمیونٹی فیس کی مدتآپ کی خریداری کی تکمیل اور منصوبے کے مکمل ہو کر درست طور پر چلنے کے درمیان کمیونٹی فیس کون ادا کرے گا۔ ماہانہ رقم معمولی ہوتی ہے، مگر چند برسوں میں خاصی بن جاتی ہے، اور معاہدہ کھلا ہونے تک یہ بات اٹھانا بالکل مناسب ہے۔
ان میں سے کوئی بھی وعدہ نہیں، اور ہم یہ دعویٰ نہیں کریں گے کہ ڈویلپر آپ کو ان میں سے کسی چیز کا پابند ہے۔ اصل بات یہ ہے کہ ہم آپ کی جانب سے ڈویلپر کے ساتھ جن امور پر گفتگو کرتے ہیں، یہ ان کی فہرست ہے، اور اسی لیے ہم تخصیص کی فہرست ریزرویشن سے پہلے مانگتے ہیں، بعد میں نہیں۔
جب ہم آپ کو پیشکش نہ کرنے کا مشورہ دیتے ہیں
ہم یہاں ہر خریداری کو نوٹری تک پہنچانے کے لیے نہیں ہیں۔ کبھی ہم مذاکرات کا مشورہ دیتے ہیں، کبھی انتظار کا، اور کبھی بالکل نہ خریدنے کا۔ اگر ہماری نظر میں کوئی جائیداد زیادہ قیمت پر ہو، اس میں کوئی سنگین خامی ہو، یا اس کی قیمت مارکیٹ سے مطابقت نہ رکھتی ہو، تو ہم آپ کو بتائیں گے، اور یہ بھی بتائیں گے کہ ہمیں مذاکرات کی گنجائش نظر آتی ہے یا ہماری رائے میں ابتدا ہی میں پیشکش کرنا مناسب نہیں۔
- قیمتمارکیٹ میں ایک بہتر متبادل موجود ہے۔ جائیداد بالکل اچھی ہو سکتی ہے؛ مسئلہ اس جائیداد کی قیمت کا ہے، کیونکہ اتنے ہی بجٹ میں کہیں اور کیا خریدا جا سکتا ہے، اس کے مقابلے میں یہ قیمت قابل جواز نہیں۔
- مقاملسٹنگ میں جو کچھ نظر نہیں آتا، وہ خریداری کے مفہوم کو بدل دیتا ہے۔ آج جائیداد کے ساتھ جو موجود ہے، سوال صرف وہ نہیں۔ اکثر اہم بات یہ ہوتی ہے کہ کل وہاں کیا تعمیر کرنے کی اجازت ہوگی۔
- جانچ پڑتالقانونی یا تکنیکی نتیجہ ہماری سفارش بدل دیتا ہے۔ اس مقام پر گفتگو قیمت کے بارے میں بالکل نہیں رہتی، اور بہتر قیمت کے لیے اصرار کرنا غلط مشورہ ہوگا۔
ماربیلا میں ہماری ایک خریداری ثانوی مارکیٹ کی جائیداد سے متعلق تھی، جس کی قیمت 1.100.000 € تھی، اور کلائنٹ جس چیز کے لیے ادائیگی کر رہا تھا، اس کا بڑا حصہ کھلا منظر تھا۔ اس کے سامنے موجود قطعۂ زمین تعمیر کے قابل نکلا، اور وہاں قانونی طور پر جو کچھ تعمیر کیا جا سکتا تھا، وہ اس منظر کو نمایاں طور پر بدل دیتا۔ اچانک قیمت مختلف دکھائی دینے لگی: کلائنٹ صرف فلیٹ اور منظر نہیں خرید رہا تھا، بلکہ ان دو چیزوں میں سے ایک کے ختم ہونے کا خطرہ بھی خرید رہا تھا جن کے لیے وہ اضافی قیمت ادا کر رہا تھا۔ ہم نے اسے نہ خریدنے کا مشورہ دیا۔کبھی بہترین نتیجہ وہ سودا ہوتا ہے جو انجام ہی نہ پائے۔ درست جواب ہمیشہ ہاں نہیں ہوتا۔
کیا آپ واقعی کلائنٹس کو خریداری سے باز رہنے کا مشورہ دیتے ہیں؟جی ہاں، اور ہم نے ایسے سودوں میں بھی ایسا کیا ہے جن پر ہمیں معاوضہ ملنا تھا۔ ان معاملات کی ایک فہرست موجود ہے، اور ہم اسے اس لیے شائع کرتے ہیں کہ کئی لاکھ یورو خرچ کرنے والے شخص کو اصول قائل نہیں کرتے۔ ٹھوس مثالیں قائل کرتی ہیں۔
کیا آپ کی فیس کی مقدار آپ کی سفارش طے کرتی ہے؟
ہماری فیس ہر جائیداد پر یکساں نہیں ہوتی۔ اس کا انحصار پیشکش اور ڈویلپر یا فروخت کنندہ کی ایجنسی کے ساتھ طے شدہ شرائط پر ہوتا ہے، اور اگر آپ کسی مخصوص جائیداد کے بارے میں پوچھیں گے تو ہم آپ کو بتا دیں گے۔لہٰذا یہ پوچھنا بالکل مناسب ہے کہ آیا فیس کی مقدار اس جائیداد پر اثر انداز ہو سکتی ہے جس کی ہم سفارش کرتے ہیں۔ ایسا نہیں ہوتا، اور اس کی ایسی وجوہ ہیں جن کے لیے آپ کو صرف ہماری بات پر یقین کرنے کی ضرورت نہیں۔
- بہتر جائیداد، زیادہ فیس سے بہتر ہےاگر آپ کے لیے زیادہ موزوں جائیداد وہ ہے جس پر ہماری فیس کم ہے، تو ہم اسی کی سفارش کریں گے۔ عموماً یہ معاملہ ثانوی مارکیٹ کی جائیدادوں میں سامنے آتا ہے، جہاں ہماری فیس بعض ڈویلپر منصوبوں کے مقابلے میں کم ہوتی ہے۔
- مخصوص منصوبوں کے فروخت اہداف نہیںہم کسی مخصوص منصوبے میں یونٹس کی ایک خاص تعداد فروخت کرنے پر نہ حجم کے بونس لیتے ہیں اور نہ کوئی انعام، اس لیے کوئی ایسا منصوبہ نہیں جس کی طرف آپ کو لے جانا ہمارے لیے ضروری ہو۔
- ٹھوس مثالیں موجود ہیںجب قانونی یا تکنیکی جانچ میں کوئی سنگین مسئلہ سامنے آیا تو ہم نے کلائنٹس کو دستبردار ہونے کا مشورہ دیا ہے، اور ہم نے ایک مختلف جائیداد کی سفارش بھی کی ہے، حالانکہ اس کا مطلب ہمارے لیے کم فیس تھا، کیونکہ ہماری رائے میں وہ کلائنٹ کے لیے بہتر انتخاب تھی۔
آپ دراصل کس قسم کے بیعانے پر دستخط کر رہے ہیں
ہسپانوی عملی طریقہ کار میں ایک سے زیادہ قسم کے بیعانے ہوتے ہیں، اور ان کے اثرات یکساں نہیں ہوتے۔ معاہدہ کس قسم کا بیعانہ مقرر کرتا ہے، اس سے طے ہوتا ہے کہ آپ بالکل دستبردار ہو سکتے ہیں یا نہیں، دستبرداری کی قیمت کیا ہوگی، اور اگر فروخت کنندہ دستبردار ہو تو وہ آپ کا کتنا واجب الادا ہوگا۔ اس صفحے پر رقم کے تحفظ کا واحد مؤثر ذریعہ یہی ہے، اور کسی کے دستخط کرنے سے پہلے اسے طے کر لیا جاتا ہے۔
| معاہدہ کیا مقرر کرتا ہے | اگر کوئی فریق دستبردار ہو جائے تو اس کا مطلب | ہم اس سے کیسے نمٹتے ہیں |
|---|---|---|
| arras انصرافی | مقررہ قیمت پر کوئی بھی فریق دستبردار ہو سکتا ہے۔ خریدار بیعانہ کھو دیتا ہے، جبکہ فروخت کنندہ اسے دگنا واپس کرتا ہے۔ دستبرداری کی گنجائش موجود ہے اور معاہدے میں اس کی قیمت درج ہے۔ | جس وکیل کے ساتھ ہم کام کرتے ہیں، وہ اسی انتظام کی سفارش کرتا ہے، کیونکہ یہی واحد طریقہ ہے جو آپ کو پہلے سے معلوم لاگت کے عوض نکلنے کا راستہ دیتا ہے۔ آپ کے معاملے میں کون سی قسم موزوں ہے، اس کا فیصلہ وہ آپ کے معاہدے کی بنیاد پر کرتا ہے، اور ہم یہ یقینی بناتے ہیں کہ دستخط سے پہلے یہ سوال اٹھایا جائے، بعد میں نہیں۔ |
| arras تصدیقی | کسی نے دستبرداری کا حق نہیں خریدا۔ بیعانہ پہلے سے طے شدہ فروخت کی جزوی ادائیگی ہے، اس لیے دوسرا فریق عدالت سے رجوع کر کے آپ کو خریداری کی تکمیل پر مجبور کر سکتا ہے۔ | جیسے ہی یہ مسودے میں سامنے آتا ہے، ہم اس کی نشان دہی کر دیتے ہیں، اور آپ کا وکیل دستخط یا ادائیگی سے پہلے بتاتا ہے کہ اس سے آپ کے لیے کیا تبدیلی آئے گی۔ |
| arras تعزیری | دستبرداری کو طے شدہ جرمانے کے ساتھ معاہدے کی خلاف ورزی سمجھا جاتا ہے، اور عبارت کے مطابق دوسرا فریق پھر بھی فروخت مکمل کرنے کا مطالبہ کر سکتا ہے۔ | بات وہی ہے: ہم اسے محض رسمی عنوان کے طور پر گزرنے نہیں دیتے بلکہ واضح طور پر نام لیتے ہیں، اور وکیل اوپر دیے گئے عنوان کے بجائے اصل عبارت پڑھتا ہے۔ |
آپ کے لیے ہماری گفت و شنید
قیمت چھ نکات میں سے صرف ایک ہے، اور نئی تعمیر شدہ جائیداد میں عموماً یہی سب سے کم قابل تغیر ہوتی ہے۔ یہ مکمل فہرست ہے، جس میں بتایا گیا ہے کہ ہر نکتے میں حقیقتاً کیا بدلا جا سکتا ہے، کیونکہ صرف قیمت پر بات کرنے والا صفحہ ایسی گفت و شنید بیان کرتا ہے جو یہاں عموماً ہوتی ہی نہیں۔| کیا | حقیقتاً کیا بدلا جا سکتا ہے | نئی تعمیر شدہ، ثانوی مارکیٹ جائیدادیں |
|---|---|---|
| رقم | ||
| قیمت | اس کا تعین فروخت کنندہ یا ڈویلپر کرتا ہے۔ ہمارا کام یہ جاننا ہے کہ قریب یہی چیز کس قیمت پر فروخت ہو رہی ہے، پہلے کیا مسترد ہو چکا ہے، اور پیشکش کرنا سرے سے مناسب بھی ہے یا نہیں۔ | نئی تعمیر شدہ جائیداد میں خریداری کی قیمت میں کمی معمول کے بجائے استثنا ہوتی ہے، اور عموماً مکمل ہو چکے منصوبے کے آخری یونٹس پر ہوتی ہے جنہیں ڈویلپر جلد فروخت کرنا چاہتا ہے۔ ثانوی مارکیٹ کی جائیداد میں عموماً گنجائش زیادہ ہوتی ہے، اگرچہ ہمیشہ نہیں، اور اس کی مقدار کا انحصار فروخت کنندہ کی ترغیب پر ہوتا ہے۔ |
| ادائیگی کا شیڈول | آپ کتنی رقم ادا کرتے ہیں اور کب۔ نئی تعمیر شدہ جائیداد میں قیمت کے مقابلے میں ادائیگی کا یہ شیڈول زیادہ مرتبہ بدلا جا سکتا ہے، اور زیادہ تر خریداروں کے لیے یہ معمولی رعایت سے زیادہ قیمتی ہوتا ہے۔ | نئی تعمیر شدہ جائیداد میں ادائیگی کا شیڈول ڈویلپر طے کرتا ہے: عموماً پہلے ریزرویشن، پھر معاہدے کے وقت بڑی ادائیگی، اس کے بعد تعمیر کے دوران اقساط، اور نوٹری کے سامنے بقایا رقم۔ ثانوی مارکیٹ کی جائیداد میں پہلے ریزرویشن، پھر عموماً نجی خریداری کے معاہدے میں 10 سے 20 %، اور باقی رقم نوٹری کے سامنے ادا کی جاتی ہے۔ |
| مدت اور شرائط | ||
| ریزرویشن اور اس کی شرائط | ریزرویشن جائیداد کو مارکیٹ سے ہٹا کر آپ کے لیے محفوظ رکھتی ہے، جبکہ وکیل قانونی جانچ کرتا ہے۔ عموماً رقم 6 000 سے 11 000 € تک ہوتی ہے، اور زیادہ مہنگی جائیدادوں میں یہ قیمت کا تقریباً 1 % ہو سکتی ہے۔ یہ ضمانتی نظام سے باہر کی جانے والی واحد ادائیگی ہے، اسی لیے اسے کم رکھنا چاہیے۔ | دونوں صورتوں میں یہی طریقۂ کار ہے، لیکن اصل اہمیت معاہدے کی ہے: اس میں صاف طور پر درج ہونا چاہیے کہ قانونی جانچ میں مسئلہ ملنے پر بیعانے کے ساتھ کیا ہوگا۔ اسی لیے وکیل رقم نکلنے سے پہلے اسے پڑھتا ہے، بعد میں نہیں۔ |
| آخری تاریخیں | آپ کو چابیاں کب ملیں گی، اور اگر وہ تاریخ آگے بڑھ جائے تو کیا ہوگا۔ اس ساحلی علاقے میں تاریخ کا آگے بڑھ جانا استثنا نہیں بلکہ معمول ہے۔ | ثانوی مارکیٹ کی جائیداد میں خریداری کی تکمیل کی تاریخ واقعی قابل گفت و شنید ہوتی ہے اور اکثر قیمت میں معمولی تبدیلی سے زیادہ اہم ہوتی ہے۔ نئی تعمیر شدہ جائیداد میں تاریخ ڈویلپر کے اختیار میں ہوتی ہے اور ایسے اجازت ناموں اور کنکشنز پر منحصر ہوتی ہے جو اس کے قابو سے باہر ہیں، اس لیے آپ سے وعدہ کی گئی تاریخ پر گفت و شنید کرنے کے بجائے چند ماہ کی تاخیر کا منصوبہ بنائیں۔ |
| خود جائیداد | ||
| فرنیچر اور تبدیلیاں | جائیداد کے ساتھ کیا شامل ہے، اور آپ اس میں کیا تبدیل کر سکتے ہیں۔ نئی تعمیر شدہ جائیداد میں اکثر یہی حقیقتاً دستیاب سب سے قیمتی چیز ہوتی ہے۔ | نئی تعمیر شدہ جائیداد میں: فنشز، کاغذ پر موجود مرحلے میں کبھی کبھار لے آؤٹ، اور ایسی عملی اضافی چیزیں جو تعمیر کے دوران کہیں سستی پڑتی ہیں۔ ریزرویشن سے پہلے اس فہرست کا مطالبہ کریں، بعد میں نہیں۔ ثانوی مارکیٹ کی جائیداد میں: جائیداد میں کیا باقی رہے گا، جو قیمت کا حقیقی حصہ ہے مگر عموماً اشتہار میں مبہم چھوڑ دیا جاتا ہے۔ |
| حوالگی | جائیداد حوالگی کے وقت کس حالت میں ہوگی، اور اس دن ملنے والی کسی بھی چیز کے بارے میں کیا ہوگا۔ | نئی تعمیر شدہ جائیداد میں حوالگی کے وقت نقائص کی فہرست تیار کی جاتی ہے، اور ضمانت کی مدتیں اسی سے شروع ہوتی ہیں۔ ثانوی مارکیٹ کی جائیداد میں یہ طے ہوتا ہے کہ کیا خالی کیا جائے گا، کیا مرمت ہوگی، اور کیا چیز موجودہ حالت میں قبول کی جائے گی۔ |
| جس پر گفت و شنید نہیں ہو سکتی | ||
| آپ کے قانونی تحفظات | اس پر گفت و شنید نہیں ہوتی، اور یہ اہم ہے کہ کوئی اس کے برعکس تاثر نہ دے۔ نئی تعمیر شدہ جائیداد میں خریداری کی تکمیل سے پہلے آپ کی ادا کردہ رقم کو ہسپانوی قانون اور بینک ضمانت تحفظ دیتے ہیں، نہ کہ کسی کی گفت و شنید سے شامل کی گئی شق۔ | زیادہ تر ڈویلپر معیاری خریداری کے معاہدے میں ترمیم نہیں کریں گے، اور سو یونٹس کے منصوبے میں حقیقتاً کر بھی نہیں سکتے۔ یہاں وکیل کا کام یہ تصدیق کرنا ہے کہ ضمانت درست ہے اور آپ کے نام پر جاری کی گئی ہے، جو پوری خریداری کی اہم ترین جانچوں میں سے ایک ہے۔ |
خریداری میں گفت و شنید کہاں ہوتی ہے
پہلی کال سے چابیاں ملنے تک مکمل خریداری پندرہ مراحل پر مشتمل ہے۔ فروخت کنندہ کے فریق سے معاملہ پانچویں مرحلے تک چلتا ہے، چھٹے مرحلے میں فیصلہ آپ کا ہوتا ہے، اور طے شدہ ہر بات آٹھویں مرحلے، یعنی ریزرویشن، میں شامل ہو جاتی ہے۔ گیارہواں مرحلہ وہ ہے جہاں یہ شرائط پابند ہو جاتی ہیں۔ نویں مرحلے سے وکیل ذمہ داری سنبھال لیتا ہے۔15 میں سے مراحل 5، 6، 8 اور 11
- فروخت کنندہ کے فریق سے معاملہجائیداد کے معائنے کے دورانیہیں زیادہ تر حقیقی کام ہوتا ہے، اور اس میں تقریباً کچھ بھی گفت و شنید جیسا دکھائی نہیں دیتا۔ اصل کام وہ سوالات پوچھنا ہے جو واضح کرتے ہیں کہ حقیقتاً کیا دستیاب ہے، کس قیمت پر، اور کن شرائط کے ساتھ۔New buildہم ڈویلپر کے ساتھ جائیداد کا معائنہ ترتیب دیتے ہیں اور آپ کی طرف سے تمام رابطہ کاری سنبھالتے ہیں۔Resaleہم فروخت کنندہ کے ایجنٹ سے معاملہ کرتے ہیں اور وہ معلومات معلوم کرتے ہیں جو آپ کو اشتہار میں نہیں ملیں گی، بشمول یہ کہ جائیداد کیوں فروخت نہیں ہوئی۔
- بغیر دباؤ کے فیصلہعمل کے دوران کسی بھی وقتآپ کو پہلے یا دوسرے سفر میں خریداری کرنے کی ضرورت نہیں۔ ہم کئی ماہ تک آپ کے ساتھ کام کر سکتے ہیں۔ اگر فی الحال مارکیٹ میں موجود کوئی چیز معقول نہ ہو تو ہم آپ کو بتا دیں گے۔ کبھی درست فیصلہ خریداری کرنا ہوتا ہے، کبھی ضروریات تبدیل کرنا، اور کبھی صرف انتظار کرنا۔
- جائیداد محفوظ رکھناجب آپ کو درست جائیداد مل جائےجائیداد محفوظ رکھنے سے وہ مارکیٹ سے ہٹ جاتی ہے اور وکیل کی قانونی جانچ پڑتال کے دوران آپ کے لیے رکھی جاتی ہے۔ اسی مرحلے پر بات چیت کی شرائط دستاویز کی شکل اختیار کرتی ہیں، اسی لیے جائیداد محفوظ رکھنے کے معاہدے میں شرائط واضح طور پر درج ہونی چاہییں، بشمول یہ کہ قانونی جانچ پڑتال میں مسئلہ سامنے آنے پر بیعانے کے ساتھ کیا ہوگا۔New buildڈویلپر کے ساتھ جائیداد محفوظ رکھنے کا معاہدہ۔ رقم منصوبے پر منحصر ہے۔Resaleجائیداد محفوظ رکھنے کا بیعانہ اور طے شدہ شرائط۔ اسی مرحلے پر قیمت، آخری تاریخیں اور کوئی بھی فرنیچر طے کیا جاتا ہے۔
- لازمی معاہدہکامیاب جائزے کے بعداسی مرحلے پر وہ معاہدہ سامنے آتا ہے جو خریداری کی تکمیل، آخری تاریخوں، ادائیگیوں اور معاہدے کی پابندی نہ کرنے کے نتائج کی شرائط طے کرتا ہے۔ پہلے جو کچھ طے ہوا تھا، وہی اس میں تحریر ہونا چاہیے، اور یہ جانچنا کہ وہ درست طور پر درج ہے، آپ کے وکیل کی ذمہ داری ہے، ہماری نہیں۔New buildادائیگیوں کا شیڈول ڈویلپر طے کرتا ہے۔ تعمیر کے دوران کئی ادائیگیاں ہو سکتی ہیں، یا صرف تکمیل کے وقت ایک بڑا حصہ ادا کرنا پڑ سکتا ہے۔ درست ترتیب منصوبے پر منحصر ہوتی ہے۔Resaleعموماً arras کا معاہدہ اور مزید بیعانہ۔ شرائط، بشمول دستبردار ہونے کے نتائج، خود معاہدے میں درج ہوتی ہیں۔
ایک ہی گفت و شنید، دو مختلف طریقوں سے
ایک ہی جائیداد اور ایک ہی فروخت کنندہ، دو طریقوں سے رابطہ کیا گیا۔| خود سے | Arevont کے ساتھ | |
|---|---|---|
| ایجنٹ کس کی نمائندگی کرتا ہے | وہ فروخت کنندہ یا ڈویلپر کی نمائندگی کرتے ہیں۔ | We represent only you. |
| ان کا کردار کیا ہے | ان کا کردار ایک مخصوص جائیداد فروخت کرنا ہے۔ | ہماری ذمہ داری یہ معلوم کرنا ہے کہ اسے خریدنا معقول ہے یا نہیں۔ |
| کھولنے سے پہلے آپ کیا جانتے ہیں | مانگی گئی قیمت اور اشتہار میں اس کے بارے میں درج تمام معلومات۔ | اسی نوعیت کی جائیداد حقیقتاً کس قیمت پر فروخت ہو رہی ہے، فروخت کنندہ نے پہلے ہی کیا مسترد کیا ہے جہاں ہم یہ معلوم کر سکیں، اور جائیداد کیوں فروخت نہیں ہوئی۔ |
| آپ کو بری خبر کون دے گا | جو شخص آپ کو جائیداد کے بارے میں بتاتا ہے، اسے وہ جائیداد فروخت بھی کرنی ہوتی ہے۔ | ہم آپ کو بتائیں گے کہ کوئی جائیداد ناقص انتخاب کیوں ہے۔ چاہے اس کا مطلب ایک سودا کھو دینا ہی کیوں نہ ہو۔ |
| زبان اور فاصلہ | ہسپانوی یا انگریزی، اور آپ کے آبائی ملک سے دوسرے فریق کے وقت کے مطابق رابطہ کاری۔ | چیک زبان، ساحل پر موجود ان لوگوں کی جانب سے جو دوسرے فریق سے بالمشافہ معاملہ کرتے ہیں۔ |
| آپ کی لاگت کتنی ہے | براہ راست کچھ بھی نہیں۔ فروخت کنندہ کا کمیشن بہرحال قیمت میں شامل ہوتا ہے۔ | کچھ بھی نہیں۔ کمیشن وہی رہتا ہے، لیکن اس کا ایک حصہ آپ کی نمائندگی کرنے والے شخص کو جاتا ہے۔ |
آخری اچھی یونٹ، 720.000 € میں
ایستیپونا میں نئی تعمیر شدہ جائیداد۔ کلائنٹ کو منصوبہ پسند آیا اور مخصوص یونٹ زیادہ تر ضروریات پر پوری اترتی تھی۔ جلد فیصلہ کرنے کا دباؤ بھی تھا، کیونکہ اسی نوعیت کی زیادہ یونٹس باقی نہیں بچی تھیں۔ اس ساحل پر گفت و شنید کی یہ سب سے عام صورت حال ہے، اور یہ قیمت کے بارے میں بالکل نہیں ہے۔- زیر غور کیا تھا720.000 € کی ایک یونٹ اور جلد فیصلہ کرنے کی ایک وجہ۔ کسی اچھے منصوبے کی کمیابی ایک حقیقی حقیقت ہے، اور کاروبار میں موازنہ روکنے کی یہ سب سے پرانی وجہ بھی ہے۔
- ہم نے کیا موازنہ کیاقیمت، سمت، نقشہ، منظر اور منصوبے کی شرائط کا اس وقت اسی بجٹ میں دستیاب دیگر اختیارات سے موازنہ۔ فلیٹ خود مسئلہ نہیں تھا۔ 720.000 € میں ہمیں ایسے متبادل نظر آ رہے تھے جہاں کلائنٹ کو ان مقامات پر تقریباً اتنی ہی رقم میں زیادہ فائدہ ملتا جو اس کے لیے واقعی اہم تھے۔
- ہماری سفارشاس خوف سے اسے محفوظ نہ رکھیں کہ یہ ہاتھ سے نکل جائے گی۔ اس کے بجائے ہم نے مخصوص متبادل اس کے سامنے رکھے اور سمجھایا کہ اسی بجٹ میں ہر متبادل کس پہلو سے بہتر ثابت ہوتا ہے۔
- کیا ہوااس نے یونٹ محفوظ نہیں کی۔ ہم تلاش جاری رکھتے رہے اور اس نے ایک مختلف جائیداد خریدی، جو خریداری سے اس کی اصل توقعات کے مطابق تھی۔ فیصلہ میز کے دوسری جانب سے مقرر کی گئی آخری تاریخ کے بجائے موازنے کی بنیاد پر کیا گیا۔
ہم یہ فیصلہ نہیں کر رہے کہ کوئی جائیداد اچھی ہے یا نہیں۔ ہم یہ فیصلہ کر رہے ہیں کہ اس قیمت پر وہ آپ کے لیے اچھی ہے یا نہیں۔
آپ کو کتنی لاگت آئے گی؟
- خریدار0 €کوئی فیس نہیں، کوئی مستقل فیس نہیں، خریداری کی تکمیل پر کچھ نہیں، اور اگر آپ اس سودے سے دست بردار ہو جائیں جس پر ہم نے کئی ہفتے صرف کیے ہوں تو بھی کچھ نہیں۔
- ڈویلپر یا فروخت کنندہ
- نئی تعمیر
- 2,5 to 6 %
- ثانوی مارکیٹ کی جائیدادیں
- 1,5 to 4 %
- Arevontہماری فیس اسی کمیشن میں سے ایک حصہ ہے، اور صرف اس صورت میں لی جاتی ہے جب خریداری ہو۔ آپ کو خریداری سے روکنے کا مشورہ دینے پر ہم فیس سے محروم ہو جاتے ہیں، اور عین اسی لیے اس مشورے کی قدر ہے۔
یہ طریقہ سادہ ہے۔ فروخت کنندہ نے اپنی ایجنسی کے ساتھ کمیشن طے کر رکھا ہے۔ اگر آپ اپنی نمائندگی کے بغیر آئیں تو عموماً پوری رقم فروخت کنندہ کی ایجنسی کے پاس رہتی ہے۔ اگر ہم آپ کی نمائندگی کریں تو فروخت کنندہ کی ایجنسی اسی کمیشن میں سے ہمارا حصہ ادا کرتی ہے۔ آپ کے لیے جائیداد کی قیمت تبدیل نہیں ہوتی اور آپ کو کوئی اضافی رقم ادا نہیں کرنی پڑتی۔ہماری فیس کون ادا کرتا ہے، اس سے یہ طے نہیں ہوتا کہ ہم کس کی نمائندگی کرتے ہیں۔ فروخت کنندہ کی ایجنسی فروخت کنندہ کی نمائندگی کرتی ہے۔ ہم آپ کی نمائندگی کرتے ہیں۔ ہمارا کاروبار اپنی ایسی جائیدادوں کے ذخیرے پر مبنی نہیں جنہیں ہمیں فروخت کرنا ہو، اس لیے اگر ہمیں لگے کہ کوئی جائیداد آپ کے لیے اچھی خرید نہیں ہے تو ہم آپ کو بتا دیں گے، چاہے اس سودے سے ہمیں کچھ بھی حاصل نہ ہو۔تاہم، ایک بات کا خیال رکھیں۔ Costa del Sol میں کچھ ایجنسیاں خریدار سے بھی کمیشن لیتی ہیں۔ ہمارے ساتھ آپ کو ایسا سامنا نہیں ہوگا۔
اگر آپ براہ راست جائیں تب بھی جائیداد کی قیمت وہی رہتی ہے۔ نئی تعمیر شدہ جائیداد کے لیے بلا جھجھک ڈویلپر سے قیمتوں کی فہرست مانگیں اور خود اس کی جانچ کریں۔
مذاکرات سے کیا حاصل نہیں ہوگا
کوئی بھی آپ سے کسی فیصد کی ضمانت نہیں دے سکتا، اور جب کوئی ایسا کرے تو اسے انتباہی علامت سمجھیں۔ قیمت فروخت کنندہ یا ڈویلپر مقرر کرتا ہے، ایجنسی نہیں، اور نئی تعمیر شدہ جائیداد میں قیمت اس بات سے نہیں بدلتی کہ آپ کس ایجنسی کے ذریعے آتے ہیں۔ جو ایجنٹ کسی منصوبے کو جانے بغیر ہی اس پر بڑی رعایت کا وعدہ کرتا ہے، وہ رعایت کو چارے کے طور پر استعمال کر رہا ہے۔نئی تعمیر شدہ جائیداد میں گنجائش محدود ہوتی ہے۔ عموماً ادائیگی کا شیڈول، بہتر فرنیچر یا کچھ اضافی سہولیات تبدیل کی جا سکتی ہیں۔ خریداری کی قیمت میں کمی معمول کے بجائے استثنا ہے، مثلاً مکمل شدہ منصوبے کی آخری یونٹس میں جنہیں ڈویلپر فروخت کرنا چاہتا ہو۔ حالیہ برسوں کی مضبوط ترقی کے بعد مارکیٹ بتدریج سست ہو رہی ہے، اس لیے کچھ ڈویلپر قیمت پر بات کرنے کے لیے زیادہ آمادہ ہو سکتے ہیں، لیکن پہلے سے رعایت پر بھروسا کرنا درست نہیں۔ 2026 کے وسط تک مارکیٹ کی صورت حال یہی ہے، اور یہ اس صفحے کا سب سے تیزی سے بدلنے والا جملہ ہے، اس لیے ایک سال بعد اس پر بھروسا کرنے کے بجائے اسے موجودہ سہ ماہی رپورٹ سے ضرور ملائیں۔ثانوی مارکیٹ کی جائیداد میں عموماً نئی تعمیر شدہ جائیداد کے مقابلے میں زیادہ گنجائش ہوتی ہے، اگرچہ ہمیشہ ایسا نہیں ہوتا۔ قیمت، حوالگی کی تاریخ، فرنیچر اور خریداری کی دیگر شرائط سب قابل مذاکرات ہیں، اور بہت کچھ فروخت کنندہ کی آمادگی پر منحصر ہے، جو وہ واحد بات ہے جس کا ہم پتا لگا سکتے ہیں اور آپ نہیں۔اور ایک اہم حد بھی ہے۔ جائیداد محفوظ رکھنے کا مطلب یہ نہیں کہ ہر چیز کی جانچ ہو چکی ہے۔ اس سے پہلے ہم ہر چیز کی تصدیق نہیں کر سکتے، اسی لیے قانونی جانچ اگلا مرحلہ ہوتی ہے اور جائیداد محفوظ رکھنے کے معاہدے میں یہ درج ہونا ضروری ہے کہ اگر اس جانچ میں کوئی مسئلہ سامنے آئے تو آپ کے بیعانے کے ساتھ کیا ہوگا۔
مذاکرات سے متعلق سب سے عام سوالات
- کیا اسپین میں جائیداد کی قیمت پر واقعی مذاکرات کیے جا سکتے ہیں؟
- ثانوی مارکیٹ کی جائیداد میں عموماً ہاں، اگرچہ رقم کا انحصار پیشکش پیش کرنے کے طریقے سے کہیں زیادہ فروخت کنندہ کی آمادگی پر ہوتا ہے۔ نئی تعمیر شدہ جائیداد میں خود قیمت پر شاذ و نادر ہی۔ جو شخص اس سوال کا جواب کسی فیصد کے ساتھ دیتا ہے، وہ اندازہ لگا رہا ہے۔
- کیا ڈویلپر کے ساتھ کچھ گنجائش ہے؟
- کچھ گنجائش ہے، لیکن عموماً قیمت میں نہیں۔ ڈویلپر ایک مقررہ قیمتوں کی فہرست بناتے ہیں، اور انتظار کی فہرست والے مضبوط منصوبے میں قیمت کم کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہوتی۔ جو چیز تبدیل ہو سکتی ہے وہ ادائیگی کا شیڈول، فرنیچر اور تفصیلات، اور کبھی کبھار اضافی خدمات ہیں۔ قیمت میں کمی زیادہ تر مکمل شدہ منصوبے کی آخری یونٹس پر ہوتی ہے۔
- قیمت کے علاوہ کیا طے کیا جا سکتا ہے؟
- ادائیگی کا شیڈول، آخری تاریخیں، جائیداد محفوظ رکھنا اور اس کی شرائط، فرنیچر اور تبدیلیاں، اور حوالگی۔ نئی تعمیر شدہ جائیداد میں یہ چیزیں عموماً قیمت پر ہونے والی گفتگو سے زیادہ اہم ہوتی ہیں، اور تخصیص کی فہرست جائیداد محفوظ رکھنے کے بعد مانگنے کے بجائے پہلے مانگنا بہتر ہے۔
- مذاکرات کی مجھے کیا لاگت آئے گی؟
- کچھ نہیں۔ خریداری کے کسی بھی مرحلے پر آپ ہمیں کچھ ادا نہیں کرتے۔ ہماری فیس اس کمیشن کا حصہ ہے جو فروخت کنندہ کا فریق بہرحال ادا کرتا ہے، اور اگر آپ براہ راست جائیں تو بھی جائیداد کی قیمت آپ کے لیے وہی رہتی ہے۔
- جائیداد محفوظ رکھنے کا بیعانہ کتنا ہوتا ہے، اور کیا یہ قابل واپسی ہے؟
- عموماً رقم 6 000 سے 11 000 € تک ہوتی ہے، اور زیادہ مہنگی جائیدادوں میں قیمت کا تقریباً 1 % ہوتی ہے۔ یہ رقم واپس ملے گی یا نہیں، اس کا انحصار ریزرویشن معاہدے کے الفاظ پر ہے، اور یہ ڈویلپر اور فروخت کنندہ کے لحاظ سے مختلف ہوتا ہے۔ یہ ضمانتی نظام سے باہر کی جانے والی واحد ادائیگی ہے، اس لیے اسے کم رکھنا چاہیے اور معاہدے میں واپسی کی شرائط واضح طور پر درج ہونی چاہئیں۔ اسی وجہ سے وکیل رقم منتقل ہونے سے پہلے اسے پڑھتا ہے، بعد میں نہیں۔
- کیا آپ میری خود تلاش کردہ جائیداد پر مذاکرات کریں گے؟
- جی ہاں۔ Idealista، کسی دوسری ایجنسی کی ویب سائٹ یا براہ راست ڈویلپر کی جانب سے موصولہ لنک ہمیں بھیج دیں۔ ہم جانچیں گے کہ جائیداد واقعی اب بھی دستیاب ہے اور کس قیمت پر ہے، آپ کو بتائیں گے کہ ہم فروخت کنندہ کے فریق سے کیا مطالبہ کریں گے، اور اگر یہ مناسب ہوا تو ہم مذاکرات سنبھال کر آپ کو چابیاں ملنے تک ساتھ لے کر چلیں گے۔
