خریداروں کی نمائندگی کیوں؟
خریدار کی جانب سے نمائندگی ایک ایسا نمونہ ہے جس سے زیادہ تر غیر ملکی خریدار پہلے واقف نہیں ہوتے، اس لیے اسے دعوے کے بجائے تقابل کے ذریعے سمجھانا آسان ہے۔ جو ایجنٹ آپ کو جائیداد دکھاتا ہے، اسے فروخت کنندہ کی ہدایات دی جاتی ہیں اور وہی اسے معاوضہ دیتا ہے، اور اس کا کام مخصوص جائیداد فروخت کرنا ہے۔ ہمارا کام اس کے برعکس ہے: یہ معلوم کرنا کہ آیا اسے اس قیمت پر خریدنا واقعی آپ کے لیے مناسب ہے۔ ہمارا کاروبار اپنی ذاتی جائیدادوں کے ذخیرے پر مبنی نہیں، ہم پوری مارکیٹ تلاش کرتے ہیں، اور خریدار کی حیثیت سے آپ ہمیں کچھ بھی ادا نہیں کرتے۔
ایسا طریقہ جس سے اکثر غیر ملکی خریدار واقف نہیں
آپ کے آبائی ملک میں خریدار عموماً اسی شخص سے معاملہ کرتا ہے جو جائیداد فروخت کر رہا ہو۔ Costa del Sol میں بھی یہی معمول ہے، اور یہ بات صاف طور پر کہنا ضروری ہے کہ اس میں کوئی خرابی نہیں: فروخت کنندہ کا ایجنٹ وہی کام کر رہا ہے جس کے لیے اسے مقرر کیا گیا ہے۔ مسئلہ صرف یہ ہے کہ خریدار یہ سمجھ کر آتا ہے کہ میز کے اس کی طرف کوئی شخص موجود ہے، حالانکہ ایسا نہیں ہوتا۔خریدار کی جانب سے نمائندگی وہاں ایک نمائندہ فراہم کرتی ہے۔ کئی مارکیٹوں میں یہ معمول کا انتظام ہے، جبکہ ہماری مارکیٹ میں یہ غیر مانوس ہے، اسی لیے ہم اسے رویے سے متعلق وعدے کے بجائے چار واضح ذمہ داریوں کی صورت میں بیان کرتے ہیں۔
- ہم صرف خریداروں کی نمائندگیہم جائیدادیں فروخت کے لیے درج نہیں کرتے اور نہ ہی فروخت کنندگان کی جانب سے کام کرتے ہیں۔ اس ساحل پر ایسی کوئی جائیداد نہیں جسے ہمیں فروخت کرنا ہو، اس لیے ہماری سفارش کسی جائیداد کی فروخت سے متاثر نہیں ہوتی۔
- ہم پورا بازار تلاش کرتے ہیںیہاں ایجنسیاں اپنی بیشتر جائیدادیں ایک دوسرے کے ساتھ شیئر کرتی ہیں، اس لیے تقریباً ہر چیز تقریباً کسی بھی ایجنسی کے ذریعے دستیاب ہے۔ ہم ڈویلپرز، انفرادی ایجنسیوں، پیشہ ورانہ نیٹ ورکس اور عوامی پیشکش کے ساتھ براہ راست کام کرتے ہیں۔ کیا آپ نے کسی پورٹل یا دوسری ایجنسی سے خود کچھ تلاش کیا ہے؟ ہمیں لنک بھیج دیں۔
- ہم سارا سال یہاں موجود رہتے ہیںساحل پر رہنے کی وجہ سے ایجنٹوں، ڈویلپرز اور زیر تکمیل سودوں سے روزانہ رابطہ ممکن ہوتا ہے، اور مفید معلومات اسی رابطے سے حاصل ہوتی ہیں۔ کوئی پورٹل آپ کو مطلوبہ قیمتیں دکھاتا ہے۔ وہ یہ نہیں بتاتا کہ کسی شہر میں کسی قسم کی جائیداد حقیقتاً کس قیمت پر فروخت ہو رہی ہے۔
- آپ ہمیں کچھ ادا نہیں کرتےہماری فیس اس کمیشن میں سے آتی ہے جس پر فروخت کنندہ پہلے ہی اپنی ایجنسی کے ساتھ متفق ہو چکا ہے۔ اگر آپ خریداری نہ کرنے کا فیصلہ کریں، تو کہیں بھی کوئی فیس عائد نہیں ہوتی۔
کیا فروخت کنندہ کے ایجنٹ کو میری بھی دیکھ بھال نہیں کرنی چاہیے؟وہ مددگار ہوں گے، اور ان میں سے بہت سے بالکل دیانت دار بھی ہیں۔ پھر بھی انہیں فروخت کنندہ کی جانب سے اس جائیداد کو فروخت کنندہ کے لیے بہترین شرائط پر فروخت کرنے کی ہدایت اور ادائیگی کی جاتی ہے۔ یہ کہنا ان پر تنقید نہیں، بلکہ ان کے کام کی وضاحت ہے۔
بیچنے والے کا ایجنٹ اور ہم، ساتھ ساتھ
سات واضح فرق ہیں۔ ان میں سے کوئی بھی محنت یا نیک نیتی سے متعلق نہیں۔ یہ سب اس بات کا نتیجہ ہیں کہ اس شخص نے کس کی ہدایت پر کام کیا اور اسے ادائیگی کون کرتا ہے۔| بیچنے والے کا ایجنٹ | Arevont | |
|---|---|---|
| کس کی طرف؟ | بیچنے والے یا ڈویلپر کی نمائندگی کرتا ہے۔ | ہم آپ کی، اور صرف آپ کی نمائندگی کرتے ہیں۔ |
| کام | ان کا کام اسی مخصوص جائیداد کو فروخت کرنا ہے۔ | ہمارا کام یہ جانچنا ہے کہ اسے خریدنا مناسب ہے یا نہیں۔ |
| آپ کو کیا دکھایا جاتا ہے | زیادہ تر وہ جائیدادیں جو ان کے اپنے ریکارڈ میں درج ہیں۔ | ہم پورے بازار میں تلاش کرتے ہیں۔ |
| خریداری کی تکمیل کے بعد | فروخت مکمل ہونے پر عموماً ان کا کردار ختم ہو جاتا ہے۔ | چابیاں حوالے کیے جانے کے بعد بھی ہم آپ کے ساتھ رہتے ہیں۔ |
| وکیل | وہ ایسے وکیل کی سفارش کریں گے جس کے ساتھ وہ پہلے سے کام کرتے ہیں۔ | ہم ایک آزاد فرم کی سفارش کرتے ہیں، یا آپ اپنا وکیل ساتھ لا سکتے ہیں۔ |
| زبان | رابطہ عموماً ہسپانوی یا انگریزی میں ہوتا ہے۔ | ہم پورے عمل میں آپ کی رہنمائی کرتے ہیں اور آپ کے لیے ہسپانوی متن پڑھتے ہیں۔ |
| کون ادا کرتا ہے | فروخت کا انتظام کرنے کی فیس | بطور خریدار، آپ ہمیں کچھ نہیں دیتے۔ |
جب اس کی قیمت ہمیں سودا گنوا دے تو صورت حال کیسی ہوتی ہے
ایک موکل نے میخاس میں 495.000 € میں ایک فلیٹ پہلے ہی محفوظ کر لیا تھا اور جائیداد محفوظ رکھنے کا بیعانہ بھی ادا کر دیا تھا۔ منصوبے میں قلیل مدتی کرایہ داری شامل تھی۔ وکیل کے ساتھ کام کرتے ہوئے ہمیں معلوم ہوا کہ جائیداد محفوظ رکھنے کے فوراً بعد کمیونٹی کا اجلاس ہونے والا تھا، جس کے ایجنڈے میں قلیل مدتی کرایہ داری پر ووٹنگ شامل تھی۔ ووٹ نے اس امکان کی اجازت نہیں دی جس پر موکل کا انحصار تھا، اس لیے ہم نے مزید کارروائی کے خلاف مشورہ دیا۔ بیعانہ واپس آ گیا اور موکل دست بردار ہو گیا۔موکل نے صرف ایک خراب خریداری سے گریز ہی نہیں کیا، بلکہ جائیداد محفوظ رکھنے کا بیعانہ بھی نہیں کھویا۔
اس کی رقم کون دیتا ہے
- آپ، یعنی خریدار0 €جائیداد کی قیمت یکساں رہتی ہے، چاہے آپ براہ راست آئیں یا ہمارے ذریعے۔ اس پر کچھ اضافی نہیں لگایا جاتا اور بعد میں ہمیں کچھ ادا نہیں کیا جاتا۔
- فروخت کنندہ یا ڈویلپر
- نئی تعمیر
- 2,5 to 6 %
- ثانوی مارکیٹ کی جائیدادیں
- 1,5 to 4 %
- Arevontاگر ہم آپ کی نمائندگی کریں تو فروخت کنندہ کی ایجنسی اسی کمیشن میں سے ہمارا حصہ ادا کرتی ہے۔ اگر آپ نمائندگی کے بغیر آتے ہیں تو عموماً پورا کمیشن انہی کے پاس رہتا ہے۔
ہماری فیس کون ادا کرتا ہے، اس سے یہ طے نہیں ہوتا کہ ہم کس کی نمائندگی کریں گے۔ فروخت کنندہ کی ایجنسی فروخت کنندہ کی نمائندگی کرتی ہے۔ ہم آپ کی نمائندگی کرتے ہیں۔ اگر ہم یہ نتیجہ اخذ کریں کہ کوئی خاص جائیداد آپ کے لیے اچھی خریداری نہیں ہے تو ہم آپ کو بتا دیتے ہیں، خواہ اس سودے سے ہمیں کچھ حاصل نہ ہو۔اس سے ایک مناسب سوال پیدا ہوتا ہے، اور اسے تسلی دینے کے بجائے واضح جواب ملنا چاہیے: کیا ہماری فیس کی مقدار اس بات پر اثر انداز ہو سکتی ہے کہ ہم کس جائیداد کی سفارش کرتے ہیں؟ ایسا نہیں ہوتا، اور اس کی پانچ وجوہات ہیں، جن کی مکمل تفصیل ذیل کے صفحے پر دی گئی ہے۔
اس ساحلی علاقے کی کچھ ایجنسیاں خریدار سے بھی کمیشن لیتی ہیں۔ ہمارے ساتھ آپ کو ایسا معاملہ پیش نہیں آئے گا۔
خریدار کی نمائندگی کیا نہیں کرتی
ہم وکیل، ٹیکس مشیر، ماہر تخمینہ کار یا معمار نہیں ہیں، اور ان کا کام نہیں کرتے۔ ایک آزاد وکیل جائیداد اور لین دین کی جانچ کرتا ہے، جہاں مناسب ہو وہاں تکنیکی معائنہ کار یا معمار کو شامل کیا جاتا ہے، اور ٹیکس مشیر ٹیکس سے متعلق سوالات کے جواب دیتا ہے۔ ہمارا کام یہ یقینی بنانا ہے کہ یہ سب کچھ درست ترتیب سے ہو اور ان میں سے کسی کے درمیان کوئی معاملہ نظر انداز نہ ہو۔کوئی بھی آپ سے رعایت کا وعدہ نہیں کر سکتا۔ قیمت فروخت کنندہ یا ڈویلپر مقرر کرتا ہے، ایجنسی نہیں۔ فرق صرف یہ پڑتا ہے کہ فیصلہ کرنے سے پہلے آپ کو کتنی معلومات حاصل ہوتی ہیں۔اور نمائندگی کسی ناموزوں انتخاب کو موزوں نہیں بنا دیتی۔ اگر اس ساحلی علاقے میں آپ کا بجٹ آپ کی حقیقی خواہش تک نہیں پہنچتا تو مفید جواب یہ ہے کہ چھ ماہ اسے ثابت کرنے میں گزارنے کے بجائے ابتدا ہی میں یہ بات کہہ دی جائے۔
اکثر پوچھے جانے والے سوالات
- اگر میں آپ کے ذریعے آؤں تو کیا جائیداد مجھے زیادہ مہنگی پڑے گی؟
- نہیں۔ یہاں ایجنسیاں اپنی فہرستیں ایک دوسرے کے ساتھ شیئر کرتی ہیں، اس لیے ایک ہی فلیٹ یا ولا کئی ایجنسیوں کے پاس دکھائی دیتا ہے، اور قیمت ایجنسی کے بجائے فروخت کنندہ یا ڈویلپر مقرر کرتا ہے۔ نئی تعمیر شدہ جائیداد میں آپ کسی بھی ذریعے سے آئیں، قیمت یکساں ہوتی ہے۔ فرق قیمت میں نہیں، بلکہ اس میں ہے کہ آپ کے فیصلے کے وقت آپ کی طرف سے کون کھڑا ہے۔
- اگر مجھے جائیداد خود مل جائے تو کیا میں پھر بھی آپ کی مدد لے سکتا ہوں؟
- جی ہاں، اور ایسا اکثر ہوتا ہے۔ ہمیں لنک بھیج دیں، خواہ وہ Idealista، کسی دوسری ایجنسی یا ڈویلپر کا ہو۔ ہم قابل جانچ امور کی جانچ کریں گے، آپ کو اپنی رائے بتائیں گے، اور اگر مناسب ہوا تو خریداری کے پورے عمل میں آپ کی رہنمائی کریں گے۔
- کیا فروخت کے لیے آپ کی اپنی جائیدادیں بھی ہیں؟
- نہیں۔ ہمارا کاروبار اپنی جائیدادوں کے ذخیرے پر مبنی نہیں ہے۔ یہ بات بظاہر جتنی معمولی لگتی ہے، اس سے زیادہ اہم ہے: اپنی فہرست رکھنے والی ایجنسی کے پاس آپ کو اپنی جائیدادوں کی طرف مائل کرنے کی ایک وجہ ہوتی ہے، جبکہ ہمارے پاس ایسی کوئی وجہ نہیں۔
- کیا مجھے آپ کے تجویز کردہ وکیل کو ہی استعمال کرنا ہوگا؟
- نہیں۔ ہم ایک آزاد ہسپانوی فرم کی سفارش کرتے ہیں اور آپ کسی بھی مرحلے پر اپنا وکیل لا سکتے ہیں۔ وکیل آپ کی نمائندگی کرتا ہے، ہماری یا فروخت کنندہ کی نہیں۔
- اگر میں بالکل خریداری نہ کرنے کا فیصلہ کروں تو کیا ہوگا؟
- آپ ہمیں کچھ ادا نہیں کرتے۔ نہ تلاش کے لیے، نہ جائیداد دکھانے کے لیے، نہ ہمارے وقت کے لیے۔ واحد ممکنہ استثنا جائیداد محفوظ رکھنے کی وہ فیس ہے جو پہلے ہی کسی فروخت کنندہ یا ڈویلپر کو ادا کی جا چکی ہو، اور آیا وہ واپس کی جا سکتی ہے یا نہیں، نیز کن شرائط پر، یہ آپ کو کسی بھی ادائیگی سے پہلے معلوم ہوگا۔
